青岛崂山金融广场双节营销活动方案20111112.ppt

Page * 温暖冬日 SELE有情 —青岛崂山金融广场双节营销活动方案 活动目的 1、金融广场项目自9月份以来，公开推广较少，项目销售信息推广面较低。为更好的树立市场口碑，利用好春节前的这段时间，提高销售率，为2010年的销售打下好的基础。 2、通过口碑效应，加深开发商和业主的友好关系，建立好的沟通桥梁。从侧面树立“天泰”品牌和项目品牌的美誉度和专业品质服务形象，使潜在客户增强购买信心。 3、通过人性化的活动，维系新、老业主的关系，为项目“客带客”销售建立良好的渠道。通过活动的营销进一步提升项目品牌的忠诚度、美誉度。 活动概述 活动主题：温暖冬日，SELE有情 活动时间：11年12月24日 —2012年1月4日（10天） 地点：金融广场售楼中心（室内）、天泰滑雪场 对象：业主及家属+意向客户；人数50组左右（其中意向客户约20批） 形式：圣诞、新年礼品；促销优惠；户外滑雪；电影； 简餐：水果、点心、饮料、咖啡茶点； 业主签到 茶点 给业主交流项目 进度和活动内容 业主摇奖 领取礼品 签到及入场 公布活动方案 安排自助茶点 与客户交流 参观样板间 介绍项目进度 提供自助茶点 介绍客带客方案 摇奖环节 许愿树签名 领取礼品 祝福双节 客户接待 介绍产品及近期优惠 参观样板房 成交参加摇奖 领取礼品 * 活动结束后，在一周内对所有参加客户进行电话回访，并通报活动情况。 活动流程 业 主 准 业 主 细化流程—销售现场布置 1、售楼中心外部：门头悬挂彩灯；道边树包裹金色装饰布；玻璃圣诞彩喷； 2、售楼部内部：圣诞树、许愿卡、鲜花、悬挂彩色气球；活动内容易拉宝； 3、活动道具：摇奖转盘、圣诞小礼品、圣诞帽、现场圣诞音乐 4、茶点：甜点、咖啡、茶、水果、糖果、饮料； 5、礼品：新年台历（所有到访客户）、圣诞小礼品 电影票、滑雪场门票（业主和准业主） 许愿卡 细化流程—销售现场布置 1、售楼中心外部：门头悬挂彩灯；道边树包裹金色装饰布；玻璃圣诞彩喷； 2、售楼部内部：圣诞树、许愿卡、鲜花、悬挂彩色气球；活动内容易拉宝； 3、活动道具：摇奖转盘、圣诞小礼品、圣诞帽、现场圣诞音乐 4、茶点：甜点、咖啡、茶、水果、糖果、饮料； 5、礼品：新年台历（所有到访客户）、圣诞小礼品 电影票、滑雪场门票（业主和准业主） 许愿卡 细化流程—活动细节说明 1、到场业主可以在轻松的音乐中享受茶点，听置业顾问解说项目工程进度情况和“老客户带新客户”细则以及新推房源情况后，参加现场摇奖后填写许愿卡，与圣诞树合影领取礼品，听讲解奖品有效时间后后离开。 2、意向客户在轻松的音乐中享受茶点，听置业顾问解说项目信息—参观样板房——确定购买意向—参加摇奖—填写许愿卡—合影——登记客户信息——领取奖品或礼品——听讲解奖品有效时间后离开。 细化流程—活动物料 　 项目 设置点 数量 售楼处 外部 道边树金色包裹 售楼处外部 若干 外部彩灯 1块 彩色条幅 全场 若干 售楼处 内部 签到礼品薄 销售中心  2张 签到笔 2支 签到本 2本 鲜花、彩色气球、圣诞蜡烛 若干 其他布置圣诞布置品、祝福卡 若干 礼品 圣诞帽 10顶 彩带喷罐 20罐 离场礼物（圣诞小礼物） 60个 奖品 所有活动奖品（电影票、滑雪场门票） 电影票50张、滑雪场门票10张 活动房源配合 目前积累写字楼意向客户约10批，针对目前年底私营企业购买办公用房需求大的情况，但目前C栋在售房源基本为北向房源，缺少价格标杆。建议增加C栋4层8-15号共8套房源； 活动房源配合 B栋现有房源中，南向房源已经较少，建议增加B栋27层剩余房源。 　 西北 北向 东北 东向 东南 南向 西南 西向 　 19 72.02 48.84 44.24 44.24 44.24 44.24 72.02 70.94 56.31 79.97 50.56 50.56 50.56 50.56 50.56 73.07 45.96 54.58 70.15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20 72.02 48.84 44.24 44.24 44.24 44.24 72.02 70.94 56.31 79.97 50.56 50.56 50.56 50.56 50.56 73.07 45.96 54.58 70.15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 72.02 48