一汽丰田汽车 华东大区 年度销售工作会议lm.pptVIP

常州天宁 宁波龙华 上海冠松 一，根据年计，进行人、财、物的积极准备和改善： ①销售人员投入+培训。 （店均每人≤8台/月），满足销售要求以及CS、CR的标准。 ②市场部、CR、供需、培训岗位的人员、体制强化。 在11年没有新车上市的情况下， 不能只靠销售员的价格“肉搏”， 更要有充足、细致地推进销售的强大的“智囊团”和“后援队伍”。 ③从北京的新车管理办法上可以预见汽车市场将可能逐步从高速发展进入增幅放缓，乃至负增长的状态。我们的竞争环境和市场环境将更加激烈和 复杂。 ARE YOU READY ? “你准备好了嘛?” 第一季度重点工作及拜托事项 二，了解, 运用FTMS的供需、配车、考核和各种奖励规则 *每月更新自店RUNDOWN，进行销售、订单、在库，资金的预测 和管理，制定更合理、数据化、积极的自店供需计划。 *在此基础上，在集客，促销上进行相应的投入并彻底执行。 *从每月初开始要积极地引领市场，开拓市场， 不能“看情况”，结果“被营销”。 第一季度重点工作及拜托事项 三，和地担商议自店的重点改善课题，  建立、培养自己的优势项目和特色业务。 如：集客活动，AC卡管理，精品，转介绍，金融产品等  ”大连中升的CS，CR活动“，”深圳深业的阳光车友会“， ”东莞永佳的展厅管理“，”贵州通