服装品牌策划书班级场硕.ppt

“艾克尔”服装品牌策划 小鱼策划室 组长：王佳楠 组员：李纯福 张威 朱瑾 背景介绍 竞争分析 品牌推广 品牌定位 市场分析 主要内同 背景介绍 改革开放三十年来，中国的服装行业发展迅猛，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已经成为全世界第一大服装生产国，年服装产量近100亿件。 市场分析 行业分析 品牌分析 市场特点分析 市场趋势分析 总结 消费者分析 按性别 按年龄 按用途 行业分类 男装 女装 婴儿装 童装 青年装 成人装 老年装 运动装 职业装 休闲装 婚纱礼服 大学生市场还没有被作为一个细分市场从整个服装市场当中区分出来，而是笼统的与广大的年轻人归为一个大的市场群体。他们选择的服装类型主要为休闲装，同时还包括一定量的运动装和职业装，牛仔服饰等。 …… 福建超越 森马 唐狮 以纯 美邦 VERO MODA 班尼路 佐丹奴 著名品牌 一线品牌 地区品牌 无品牌 休闲装品牌 休闲装市场特点 休闲市场流行 款式个性化、国际化 休闲装产品多样化 中、青年，大、中学生成为消费主体 大学生服装市场及消费趋势分析 调查显示，大学生认为目前市场上出售的服装很少能够突出个性，款式等比较普遍 有超过40%的大学生表示通常需要将自己的大学生身份自然地表露出来，而只有不到20%的被调查者表示从不愿意表露自己大学生的身份 随着我国教育事业的进一步发展，大学生人数将越来越多，市场空间也会越来越大。同时，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性 大学生消费开始向个性化、休闲化、运动化、多样化和品牌化方向改变 多数的大学生都有比较超前的消费观念，很多人对日后自己的工作收入都有很高的预期 今后大学生服装的在兼具个性、时尚的同时，自然、舒适、阳光将成为新的转变方向 消费者分析 消费者阶层 一线品牌消费群体 著名品牌消费群体 中低档品牌消费群体 消费者性别：男性、女性 总结 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头 国内针对大学生的品牌还处于真空阶段，因此，迅速进入并填补市场空白成为制胜的关键，并能够赢得大学生服装市场，同其他品牌的产品进行有条件的竞争 大学生服装开发重点应该放在休闲装上，注重不同种类之间的融合，形成诸如“青春休闲类”、“运动休闲类”、“正装休闲类”等品牌 注重大众消费，定位开发中档服装品牌，这类大学生是服装消费的主体。同时注重女装的开发，满足大学女生个性化、流行时尚的要求 竞争分析 品牌优势 经营优势 人才优势 产业基础优势 竞争者： 森马、唐狮、 以纯、美邦 竞争分析 设计水平 物流能力 市场开拓能力 原料 …… 艾克尔 品牌定位 全国各大高校 规格不定 形成品牌特色， 满足大学生对 服装的个性化 要求 “选择自信， 选择艾克尔” 辅以“我的大 学，我的梦” 主题 目的 规格 销售范围 形象定位 “艾克尔”将自身形象定位成为广大大学生提供服装产品的大型服饰集团 “艾克尔”注重客户关系的建立，为我们的顾客在生活和事业的不同阶段提供不同的产品和服务 “艾克尔”经秉承“利润回馈社会的价值观” 品牌推广 品牌推广 广告策略 品牌营销 广告策略 广告创意从“选择自信”的诉求入手，给人一种美好意念， 树立起“大学生服饰典范”的形象 广告创意及诉求 视频广告、平面广告、礼品广告 广告策略与媒体组合 广告主题：“选择自信，选择艾克尔” 副题：“我的大学，我的梦” 广告口号 建立“艾克尔”品牌的知名度和美誉度 广告目标 目的和内容 公共关系策略 导入期、成长期、补充期 广告实施阶段 品牌推广 在集团总体品牌规划的基础上，有专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的 市场经济观念全面打造中国高校第一服装品牌 设计一系列的平面广告，以供随时使用，包括软性文章和硬性招商广告 拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用 设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应 策划编写详细的店员手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行 主办好一到两个高校服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品及品牌 产品策略 销售渠道策略 价格策略 终端销售策略 品牌营销 艾克尔