陶瓷行业宏观环境分析.pptVIP

三、现状篇 （一）产业转移形势 1、百亿资本转移“三步走” 虽说佛山陶瓷大规模转移近两年才特别引人关注，但实际上，佛山陶企在8年前就已开始“走出去”。 （1）在2000年的油价危机的大背景下，四川廉价清洁的天然气及相应的原料与西部市场吸引了佛山陶企第一轮转移。当时，新中源、奥斯堡、广乐等企业相继落户四川夹江。 （2）第二轮转移是佛山陶瓷大规模地走向省内邻近的肇庆、清远、河源等地，在周边形成了一个200多亿元产值的产业群，形成了一个以广东省内区域为纽带的泛佛山陶瓷区域 （3）第三轮转移是最近一年大批佛陶企业再次在全国布局设点。一年中，佛山陶企在外省签约投资金额近200亿元，建厂圈地约2万亩。其中江西以其能源、资源以及人才的优势成为吸引陶企资本落户的“吸金地”，作为国内陶瓷产区的后起之秀，其良好的陶瓷工业、文化、人才、资源等基础，使其迅速成为佛山陶企在国内战略转移扩张热点区域。目前佛山几乎所有的中大型陶瓷企业均在江西建立了新的战略生产基地。带来的结果是，全国新崛起了11个陶瓷产区。 2、全国建陶产业形成新格局 佛山陶瓷转移全面开花，带来的结果是，全国新崛起了多个陶瓷产区，其中主要包括： （1）佛山及周边地区——主要组成为佛山及周边的清远、河源、肇庆等广东产区，年产量约24亿平方米，占全国总产量的50%。 （2）山东地区——主要包括淄博、临沂等主要产区，产量约11亿平方米左右，是目前除广东外，中国最大的建筑陶瓷产区。 （3）福建地区——有企业近300家，生产线500多条，产量约5亿平方米，其中晋江4亿平方米(《泉州市2006年国民经济和社会发展统计公报》全泉州市的数据为4.16亿平方米)，闽清1亿平方米，福建外墙砖产量据称占全国产量70%。 （4）华东地区——包括上海、江苏、浙江为主的华东组团，建筑陶瓷以台资为主，产量约1亿平方米，表现布局分散、总量不大、质优价高、风格内敛，与广东地区有较大不同。 （5）四川夹江地区——有近100家企业，238条生产线，产量5亿平方米。2006年年底，天然气供应紧张，水煤气项目启动，近10家大厂全部新建水煤气。 （6）河北高邑——有企业65家，生产线74条，年产量约为1亿平方米，但在人才、资金、能源及技术升级方面仍有较大压力。 （7）江西地区——以高安、景德镇、丰城为主体，目前产量尚不足1亿平方米，但到今年年底，高安将形成近200条线的生产规模，加上丰城、景德镇目前正在筹建的6大建陶企业，这将是一个新兴的建陶工业基地。 （8）东北地区——包括沈阳法库，企业108家，已投产生产线80多条，在建的生产线100多条，年产量1亿平方米。 （二）行业竞争分析 1、竞争发展趋势分析 90年代初期家庭装修只是注重经济实用，质量或价格优势，例如当时的佛陶集团、鹰牌依靠产品质量取胜，南庄企业依靠价格优势取胜。 从90年代中期开始，随着家装行业的兴起与装饰领域个性化、艺术化潮流的到来，花色品种创新，比如仿古砖之于马可波罗，“金花米黄”之于东鹏，“雪花白”之于蒙娜丽莎，“雨花石”之于欧神诺。 到了90年代后期，建陶行业的竞争又从产品质量、价格、花色延伸到终端、渠道、品牌等更广泛的领域，成功企业已经具有了不同的策略特征 靠规模、成本价格取胜：南庄、山东、晋江、夹江 依靠研发、质量与品牌取胜：华东 依靠细分市场与精确的市场定位取胜：马可波罗、荣高、金意陶、小玉、福建的外墙砖等 依靠花色品种创新、品牌塑造、采取优势叠加或走中间道路，从“单点致胜”年代过度到了差异化的“多点竞争”年代。 进入到21世纪以来转向对品牌、服务等无形部分的关注：产品花色创新、终端展示、投资规模与装备水平等方面提高。 2、行业营销策略竞争表现 （1）营销组织与团队、人力资源建设 专业成立市场企化部、售后服务部、品管部门等 高级人才（特别是营销、技术人才）的争夺在今后将成为建陶企业的又一个竞争焦点。 （2）产品策略 A．产品研发创新 马可波罗2003年推出的E石代产品系列 金意陶创造性地给仿古砖注入了现代时尚元素，其推出的双品石突破了原有的技术壁垒，同时采用了仿花岗岩瓷质砖和有釉古典陶瓷砖两种工艺，还引入闪光粒新材料，使产品既有抛光砖的品质，又有仿古砖的品味，为仿古砖的开发开启了一个新纪元，达到鱼和熊掌可以兼得的新境界。 B . 市场精确定位 马可波罗定位为“仿古砖至尊”，专注于当时被忽视的仿古砖市场，“小市场”中成就了大份额； 博德陶瓷避开抛光砖强势品牌的锋芒：精工砖、精工玉石； 荣高陶瓷专注于小地砖的生产，被誉为“小地砖专家”； 新中源在2005年买断“超洁亮”技术半年，掀起革命性防污的突破 （3）产生了一大批著名品