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心理学经典 鬼谷揣情说话术 组图 日本的大桥武夫评鬼谷子时说：“有一本书，作为情报参谋人员无论如何也要读一下。”这本书就是《鬼谷子》一书，这本书主张简而言之就是“交涉术的秘诀，运用各种手段来判断对手的心理，以适时采取适当措施，其手法变化无穷。”概括地说，就是“见人下菜碟”。 “佞言”是谄媚的言论，都是为了表现出一副忠义的面孔；“谀言”是为了使自己成为智者，而故意表现博学多才；“平言”是为了让自己成为勇者，就故意给人以果断的印象；“戚言”是为了让对手信任，就故作关心对方；“静言”是为了诱导对方反驳，所以故作温和冷静。” 鬼谷揣情之量权与揣情法 古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。? 第一段的内容其实没有太多的含义，主要表述的是量权。?什么是量权呢？就是对于事物的一个详细考量。也是对事物的一种审视。这种审视运用到了捭阖以及象比。就是个人在心里对这个事物有一个大致的判断，这种判断是通过对比得出的。知道这个事物的长处以及短处，知道这个事物的剩余以及空缺。度以权衡，就是量权。?在通俗一点的翻译就是对事物的拿捏准确。? 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。? 这一段表述的是揣情。?揣情其实说白了就是通过量权之后捭阖揣情。用现代语言来说，揣情其实就是通过行为对比得出了心理初步判断。 所谓揣度情理，必定要选择人主极端高兴、喜悦的时候，这时前去游说，要想办法施加影响使他的情感达到极点，极力引导他尽情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的时候，情绪极高，我们就能探測到他的真情。或者选择在人主十分怀疑、戒惧的时候，前去游说，极力引导他倾吐出厌恶、害怕之事。 在他倾吐这些真心话的时候，我们就能探测到他的真实情怀。真心情意必定是在他的情感发生极端变化的时候不自觉地表现出来。若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露真情的人，就暂且丢开正事不与他深谈，而另外去询问他所亲近的人，了解他的意图所在，可以知道他安身立命不露神色的依据。 揣情中有一个地方值得学习，这个地方就是事情的发展必然有其微妙的联系。鬼谷子揣篇所想表述的就是通过量权去把握这种微妙，然后去抓住这一个微妙的发展点去分析判断，从而达到揣。? 　 一般说来，内心感情发生剧烈变化，一般是会通过人的外在形貌表现出来的。所以，通常情况下，我们都是依据对方外在举止行貌的变化去揣测他内在隐藏的真情实意，这就叫作探测人的内心深处而揣度人的情意。 鬼谷子整篇针对的是心理的微妙变化。并利用把握这种变化去权衡拿捏，以达到自己的目的。所以自古纵横家都被说成是巧舌如簧。学习鬼谷子，可以去多通过人际交往去自我总结思考。每个人的每一个行动和每一句话都含有其所想表达的心理波动。一个人的习惯取决于一个人的性格，一个人的性格取决于一个人的心理成分。人的言行都是可以被把握的，鬼谷子现存的全篇所想表述就是这么一种把握和运用。? 所谓“揣情”，就是揣度、琢磨人的心理。要做到“测深揣情”，一定要先学会倾听。学会倾听，不仅是对他人的尊重，还可以更好地注意到他人的言谈神色，判断出他人的心理活动，说话的时候就可以有的放矢。做到了这一点，就能 ;揣摩并尽可能地迎合君王之心愿以便得到赏识和宠用。 揣情经典案例：关内侯鄂君善揣刘邦心理获封赏 汉高祖刘邦建国的第五年，消灭了项羽，平定了天下，应该论功行赏。在这个时候群臣彼此争功，吵了一年都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。但是群臣心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起了争议，大家都说平阳侯曹参身受创伤七十余处，而且攻城略地，功劳最大，应当排他第一。刘邦因为在封赏的时候已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上难以再坚持，但心中还是想将萧何排在首位