小昆山项目营销执行方案计划书.ppt

小昆山项目营销执行报告;一、如何在逆市下稳健营销？ 二、怎样操盘，我们的项目才能脱颖而出？ 三、如何保证项目的销售进度及资金回笼？ 四、如何在保证销售进度的前提下实现利润最大化？; 目 录;PART 1 — 项目研究与定位;1、地段;2、配套;3、交通;项目SWOT分析;项目核心价值点梳理;个案竞争分析; 【玉昆小区】;本案与竞争对手对比分析;板块;本案与竞争对手对比分析;市场竞争态势;本项目整体定位;客群定位;目前市场上的购房主力主要有以下三类： 第三类客群：偏好小户型的投资客群。 受限购政策影响，无法投资住宅的上海人。认同项目的区域价值和未来升值前景，对租金回报率非常关注。;客群心理特征;产品建议;样板间建议;样板间建议;55平米现代简约风格样板间;80平米简欧风格样板间;公共部位装修建议;酒店大堂;走廊展示;商业配套建议;一层;便利店、美容美发店、药店、宠物店;二层;瑜伽馆;人生8号台球室;网络广场;PART 2 — 营销策略与执行; 通过对本项目的外部资源和自身属性的分析，在此基础上，我们升华了本项目“做精品、快速销售、争取利润最大化”的整合思路，具体阐述如下： 1、首先通过媒体宣传预热市场，引发关注，再结合项目超高性价比卖点促进销售，同时树立区域精品楼盘形象。 2、销售过程中，前期引导时间加以延长，积累客户数量，通过低开高走、平开高走的价格策略，集聚人气实现开盘热销。 3、通过举办各种活动，使销售过程中体现更多亮点，吸引消费者参与。 4、根据实际销售状况，随时调整销售思路和推广思路。 5、采用分阶段营销推广策略。 6、采用价格策略控制房源销售的均好性;推广策略;推广策略;直效低成本营销，挖掘目标客群生活轨迹的新推广渠道;推广策略;展示策略;展示策略;客户策略;价格策略;入市价格;价格策略;销售策略;销售目标分解;销售节点划分;阶段推广安排;》工程节点： 1、4月1日售楼部开始选址，装修，4月12日交付乙方使用 2、4月15日完成宣传物料的准备，完成户外指示牌的制作 》项目销售、推广节点 1、4月10日完成销售队伍的组建，培训工作；确定项目整体销售策略及推广策略；开始梳理已有客户资源，准备下一阶段推广工作 2、4月18日开始推广，通过报广、条幅、短信、网络、户外等进行宣传，开始客户积累工作 3、对汇丰行原有数据库资源 客户进行回访 告知客户开盘时间 ;户外;形象导入认购期;》工程节点： 1、4月18日售楼部正式开放 2、4月15日完成宣传物料的准备，完成户外指示牌的制作 》项目销售、推广节点 1、4月18日认购工作全面展开，报纸、网络、短信、条幅全面直击，整合媒体推广形成强烈的市场冲击力。客户交纳认购金领取选房卡。 2、深度挖掘潜在客户，为项目强销积累客户 3、主力房型：55平米 4、除常用媒体外，增加活动营销。;活动营销;阶段推广安排; 》项目销售、推广节点 1、5月8日正式开盘，选房，对外公布价格，首批房源情况，客户通过排队选房，签订购房协议，交纳定金。 2、5月9日-5月14日，集中办理客户购房手续，收取房款。 3、诉求重点：低总价，自由购买 无负担 投资自用两相宜;活动营销;热销期; 》项目销售、推广节点 1、开盘后进行价格调整，主要进行线下活动，掀起新一轮销售高潮。完成签约任务 2、加推新房源 3、活动营销——样板间开放活动 ——国庆节促销活动 ;活动营销;活动营销;国庆节促销活动;尾盘期; 》项目销售、推广节点 1、通过促销活动（特价房）等方式完成剩余房源的销售，以及房款的回收。 2、媒体推广：主要依靠条幅、短信、老客户口碑等低成本媒体组合，实现尾盘期销售。 3、活动营销——特价房活动 ;特价房活动;PART 3 — 媒体费用 预算;在本项目 9 个月的销售周期内，我方预计投入广告费 万 元。 合作基础：合同底价 万/平米，代理销售佣金为销售额的 ，超出底价部分，（甲方） ： （汇丰行）分成。 ;预祝与贵方合作成功！