圣得西时装的广告策划方案.docVIP

二级学院： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 班 级： 组 长： 成员姓名： 指导教师： 2011年6月 前言 随着社会经济的不断发展，各行业的竞争也不断加剧，特别是服装行业，竞争亦是如此。本文以圣得西商务时尚男装为例，针对圣得西吸引顾客购买以及吸引加盟的目的进行了广告策划。在整个策划过程中，首先对圣得西所处的内外部环境进行分析，分析其在整个环境中所面临的机遇以及威胁，并根据其现在的状况进行了整个活动策划。然后通过对圣得西男装消费者的调查，了解圣得西男装消费特点，从而制定一系列产品策略、价格策略、渠道策略、品牌推广策略，主要包括举行T台秀、设计影视广告等，在整个策划过程中始终牢记“型格和时尚的中心诉求点”。并根据这一诉求点，进行相应的文案宣传。并且在影视广告方面，制定了相应的媒介选择策略、媒介投放时期比例、媒介预算。媒介主要选择户外媒体、杂志、电视广告、广播、网络媒介。这次策划活动总预算费用达545万元，其中媒介费用占300万，比例最高，因此得媒介选择的重要性。本文最后通过概念测试、专家观察法、网络监测、活动现场访问法、认知测试、回忆测定法进行了广告效果测定。根据广告效果的测定，我们得出此次策划活动是成功的。 圣得西时装广告策划方案 目录 1.1圣得西的外部发展环境分析 3 1.1.1我国服饰业现状 3 1.2圣得西的公司环境分析 4 1.2.1圣得西概况 4 1.3圣得西公司的swot分析 6 1.3.1内部优势分析 6 1.3.2内部劣势分析 7 1.3.3外部机遇分析 8 1.3.4外部威胁分析 9 1.4圣得西的主要竞争对手分析 10 1.4.1圣得西与忘不了---罗氏家族龙凤斗 11 1.5圣得西的消费者分析 12 1.5.1圣得西服饰消费者特点 12 1.5.2消费者数据调查分析 12 2.1产品策略 15 2.1.1融入高科技元素 15 2.1.2改进式样、质量及颜色等方面 16 2.2价格策略 16 2.3渠道策略 17 2.4品牌推广策略 17 3.1创意说明 19 3.1.1软文案： 19 3.1.2影视广告 19 3.1.3 VI部分 20 3.2媒介选择策略 20 3.3媒介投放时期比例 21 3.4媒介预算 21 3.5总费用预算 21 3.6广告效果测评 22 3.6.1测评意义 22 3.6.2测评方法 22 市场分析 1.1圣得西的外部发展环境分析 1.1.1我国服饰业现状 纺织服装业是我国重要的传统支柱产业。长期以来，我国纺织服装业为国民经济发展发挥了十分重要的作用。目前全国纺织服装企业达5万多户，棉纱、棉布、呢绒、丝织品、化纤和服装生产量均居世界第一位，己成为世界最大的服装纺织品加上生产国。纺织服装行业亦是中国国际比较优势最为突出的行业。至今为止，中国纺织品服装出口跃居世界第一位己有十年时间。如果考虑香港大部分为国内转口贸易，中国更是遥遥领先。这充分说明了中国纺织服装行业的国际竞争实力。以2009年为例，2009年，我国纺织品服装出口额超过1530亿美元，占全球纺织品服装贸易量的32.5％，其中服装出口额为805亿美元。服装作为纺织业主要的终极产品，在我国纺织业居于“龙头地位”，其生产规模世界罕见，为我国赢得了服装大国的声誉。目前，我国服装在世界服装市场上占据五分之一的份额，遍布世界220个国家和地区，成为世界服装生产的龙头。若从上文所列的这些数据资料来看，我国纺织服装业的现状十分喜人，发展前景也很乐观。但是，这些仅仅是表面现象，繁华背后的实际情况并非如此，只能说是喜忧参半。具体说来，我国纺织服装业呈现以下四个特点： (1)大而不强。“大”是指量大。中国纺织服装品的生产总量和出口总量在世界上居于绝对优势。这在上文己有详细说明。“不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。2001年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为12，37美元/平方米，而来自日本的为6．33美元/平方米，来自中国的为4．72美元/平方米，世界平均值是3．51美元/平方米。据中国纺织工业协会、中国海关等有关部门统计，近年来，中国服装出口不