新农哥 微博营销实例分析.pptVIP

新农哥营销案例分析 你喜欢吃坚果吗？ 想吃吗？ 广告时间到啦~ 2014年11月11日，在新农哥天猫旗舰店居然发布了这样一则招聘： 都说“好工作”要“事少钱多离家近，位高权重责任轻”，就有这么一份招聘，在全球进行海选。发布这则招聘信息的是天猫品牌电商“新农哥”，招聘的岗位是“护林员”，这则工作通过全球海选招募一个最优秀的护林员，工作内容是照看山核桃林，养护菜园果圃，并在社交媒体发布生活内容，如此简单的工作，却享有丰厚的薪酬人民币20万年薪。?尽管听起来像是精心策划的事件，但它确实是一份真实的工作。 新农哥合伙人江勇介绍：本次活动主线名称叫“我们一起建农场”，合计8.64亿次爆光量，实现投放及内容自主传播相结合的商家年度最强曝光，其中亮点还有此次移动端爆光量占比62.5%。610万次微信爆光，自主转发人数超过12万人；32685人参与众筹建农场；1.2亿微博话题阅读量；1200家网媒报道；238% 百度指数同比增长。面对这些闪亮的数据，江勇称：这不是一次普通的营销活动，而是一个由制造内容结合移动互联网引爆全网传播及用户参与的新“病毒”话题事件。 【分析新农哥另类营销成功的原因】 据了解，招募农场护林员的活动早在十月中旬时就暗藏铺垫，他们在双十一预热期间放出1111位名额的农场主供卖家预定抢拍，以99元的超低价格回馈买家近千元的收益，而亮点是每一位农场主都可以拥有岛石源农场的一棵专属定制的山核桃树，享受一年的使用权，并可自定义命名这棵树。 此外，新农哥新浪微博官方主页引发话题“我们的农场梦”吸引粉丝进行相关话题讨论。唯一、专属的营销概念渗透到用户心里，是他们策划此次活动的中心点。 其实在这次招聘之前，还有另一份更广为人知的所谓“世界上最好的工作”。在2009年，澳大利亚昆士兰旅游局为了宣传大堡礁，推动当地旅游业的发展，曾经以6个月约合70万人民币的薪水，通过 互联网招聘大堡礁看护员，这份“面朝大海，工资滚滚来”的工作一度吸引了全球30万人前来浏览，网站因此瘫痪。相比之下，今天“护林员”20万的年薪事件在发布短短的几个小时里就收到数千人报名，也是有过之而不及。 一、营销定调：客户痛点出发 从市场的角度来说，任何销售的产生离不开需求，而客户的痛点是产生需求的最大来源。很多商家在做市场活动之前没有研究过，看到别人做一个免单，他也做免单，别人送个iphone6他也送，最终搞得客户看到商家营销即麻木。 做为中高端的坚果品牌，客户除了好吃之外更关心的是健康。据调查表明很多客户非常想了解他们吃的坚果是从哪里来的？平时的生长环境是怎么样的？他们只是一直听商家说坚果好，但从来没有亲眼所见。针对这一客户痛点，结合新农哥原滋原味好坚果的理念，团队即讨论出来让客户去看看我们的坚果是长在哪里的。同时 结合一个社会痛点，城市越来越拥挤，雾霾越来越严重，使很多人很想离开城市到乡间去体验自然呼吸新鲜空气。综合考虑最终选择了中国负氧离子含量最高的临安岛石源，在那边买下一片庄园，让用户走到庄园人亲身体验坚果的生长。主意一出，即得到了新农哥很多老客户的大力支持和叫好。 二、制造内容：让自主传播飞起来 任何营销活动如果没有内容的承载都将是空洞无味，只有有厚实的内容才能得到更多的传播。新农哥在内容传播上可是发了很大心力。 整个活动一开始的#我有一个农场#在微博话题即获得阅读量1982.2万，并在当日微博热闹话题排行第21位；随后又制造了一系列的话题如：#土豪去哪儿#、#我的双十一#分别获得2102万和5585万的阅读。同时趁热打铁又推出新农哥招护林员视频及20万年薪招护林员的活动，引发了微信大转发。整个护林员的招募吸引了近5000名来自全球20多个国家和地区的人员参与。内容不断，让整个活动更有看点，同时也让更多人转发，微信爆光610多万次。 三、用户参与：让分享讨论来得更猛烈一些 传统的营销是商家不停的讲，消费者只是在边上听，有互动也是相对较少的互动。而在互联网时代更注重的是让用户全程参与，并积极提意见达到全面的讨论和传播。 众筹是时下最流行的用户参与方式，提出众筹建农场一方面是流行趋势。另一方面因为收集了很多客户意见，很多客户已经把农场当面了休闲旅游的对象，农场的很多作物生长需要一年时间。新农哥除了让用户众筹农场主资格外，还把农场建设完全开放给消费者，经1111位农场主中讨论出的意见，今年一期已经种下了油菜花和紫芸樱，到明年5月将会是一片紫色与黄色的海洋，相应的油菜花蜜也将作为赠品送给消费者。同时岛石源的庄园也将成为中国最大的山地油菜花海。 作为一名电商，在双十一自主开发游戏也是新农哥首创。自主开发了天猫首款网游“刀剑封魔录之农场风云”。让用户不仅参与到游戏中来同时还能领优惠券。 20万年薪招农场护林员因参加人数过多，海