(连锁门店运营管理课件）第六章连锁门店的促销管理.ppt

新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 王忆南 杨高英 新世纪高职高专 连锁经营管理类课程规划教材 大连理工大学出版社 大连理工大学出版社 第六章 连锁门店的促销管理 1．理解促销活动对连锁企业门店营运的意义； 2．掌握连锁企业门店的常见促销方式； 3．能够对连锁企业门店常见的POP广告进行基本的选择运用； 4．初步掌握连锁企业门店促销活动的实施与效果评估过程； 5．能够设计简单的超市门店促销方案。 学习目标 6.1　连锁门店促销策划 6.1.1　确定促销目标 提高营业额 1 增加利润额 2 提高来客数 3 提高客单价 4 提高企业形象 5 加快商品流通 6 应对竞争对手 7 6.1　连锁门店促销策划 6.1.2　选择促销时机 促销活动的延续时间 1 促销活动所处时机 2 （1）季节 （2）月份 （3）日期 （4）天气 （5）重大事件 6.1　连锁门店促销策划 6.1.3 　确定促销主题 　　一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。按促销主题来划分，促销活动可分为以下四种： 开业促销活动 1 年庆促销活动 2 例行性促销活动 3 竞争性促销活动 4 6.1　连锁门店促销策划 6.1.4　选择促销商品 　　顾客最希望的是能买到价格合适的商品，所以连锁企业门店促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影