连锁企业门店运营管理（第二版）项目七连锁门店促销活动的组织与实施.pptx

连锁门店促销活动的;项目介绍;学习目标;任务1;;奖项;;;;1;;二、选择促销时机;三、确定促销主题;四、选择促销商品;五、制定促销预算; 开展活泼的店头促销 如图7—1所示。这也是新形势下店头促销必须注重的原则。;;店头促销的要点见表7-1;2、现场促销;现场促销的步骤;该阶段主要包括三项工作： 一是门店促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品。 二是门店促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏，协调动作，注意外表形象等，总结出一套高速、高效的促销通用语，并加以推广和调整。 三是门店促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：①观念灌输 ②感情沟通;3、展示促销;展示促销应该注意的问题;展示促销程序; POP广告对门店促销的意义与作用;POP广告的种类;种 类; 1.选择一个我国传统节日，制定一份促销活动方案。 2.4－5人一组，调研所在城市的连锁门店，分析连锁门店促销时机选择与促销方式的应用。;任务2;;;;;4;;二、实施促销活动方案;;连锁门店可以采用的促销宣传手段有邮报、POP海报、短信、报纸、公交媒体（公交站台、公交车载电视）、公共场所宣传以及网络宣传，其中邮报和POP海报是最常用的宣传手段。;;; 促销成本控制的总原则应该是：通过促销为公司增加的收