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保险转介绍说明新解.ppt
热烈欢迎精英们参加培训;重读保险泰斗; 惊人的成就;1955年，没有人敢去想：一名业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。
1956年，费德文超过了。
;1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦想，它是那么不可思议，以至于人们连想也没想过，除了费德文以外。
1960年，他把梦想变成了事实！;1966年,费德文冲破了5000万美元大关.
1969年,他缔造了1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜.;而他的这一切，仅是在他家住方圆40里内、一个人口只有1.7万人的小镇上创造出来的;;客户推荐的理由;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 客户拒绝或推诿时，要主动探明原因，并消除顾虑。
像对待促成那样对待转介绍，委婉坚持，反复尝试三--四次
强调买保险是被推荐人的个人选择，我们绝不会强制推销。
;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;*;;;;;
; 敢于开口是成功的第一步，不迈出这关键的一步再好的方法也等于零！; 先模仿后创意; 坚 持;转介绍不是万能的
不做转介绍是万万不能的;*
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