商业场竞争与环境分析.pptVIP

项目商业研究工作步骤 项目商业定位 商业市场竞争与环境分析 项目属性研判与界定 项目商业推广策略 项目商业营销策略 宣传推广计划 招商启动期：形象广告宣传 阶段时间：3月（为期一个月） 宣传形式：地铁车厢广告、项目外围户外广告、软文缮稿、公益性活动或赞助、冠名活动 宣传工具：地铁车厢广告、户外广告牌、各大传媒报纸、公益性活动 宣传对象：广州本地受众，辐射至珠三角地区的受众 宣传内容：万达集团品牌树立 活动配合：大型项目推介会；行业协会推介会；客户、媒体万达体验行；媒体看铺团… 目 的：由于万达集团首次进军华南地区，本地人对万达集团比较陌生。因此，首先树立健康、良好的品牌形象。 宣传推广计划 招商概念导入期：项目概念、区域价值宣传 阶段时间：4月（为期一个月） 宣传形式：地铁车厢广告、项目外围户外广告、软文缮稿、电视广告、电台广告、电视节目合作宣传 宣传工具：地铁车厢广告、户外广告牌、各大传媒报纸、本地电视、电台 宣传重点：邀请本地收视率较高的节目，制作有关旧机场变迁之类的节目，报道旧机场最新概况等，从勾起广州人记忆的同时，塑造白云新城区域价值和万达广场的项目卖点 宣传对象：广州本地受众，辐射至珠三角地区的受众 宣传内容：项目定位——超大型城市综合项目、区域价值——白云新城广州都市副中心 活动配合：投资讲座（邀请知名的讲师）、冠名知名度较高的活动、招商中心人气活动等 目 的：由于旧机场一带在本地人心目中存在较多偏见，必须重新塑造该区域的商业价值和全新的城市定位。另外，为项目开盘作预告式推广。 宣传推广计划 招商强势期：密集宣传攻势、集中开盘 阶段时间：5月~6月 宣传形式：地铁车厢广告、项目外围户外广告、电视广告、电台广告、报纸广告、DM直邮 宣传工具：地铁车厢广告、户外广告牌、各大传媒报纸、电视、电台、邮递招商手册 宣传对象：广州本地受众，辐射至珠三角地区的受众 宣传内容：项目正式公开招商、项目卖点、实力型品牌店铺加盟 活动配合：外地推介会、推介会、大型开盘活动（暨招商大会）、加推活动、明星助阵制造话题等 目 的：进入开盘招商阶段，采取较为大量的广告攻势，为项目获得更高的曝光率和市场影响力，为项目开盘招商造势。 宣传推广计划 招商优化期：一系列利好消息释放，稀缺旺铺加推的宣传 阶段时间：7~8月 宣传形式：项目外围户外广告、电视广告、电台广告、报纸广告 宣传工具：户外广告牌、各大传媒报纸、电视、电台 宣传对象：广州本地受众，辐射至珠三角地区的受众 宣传内容：项目升值、铺王限量推出 活动配合：招商中心人气活动、商家答谢回馈活动、小型明星活动、大学生文化节（作品秀、现场招聘会、创业梦想微博）等 目 的：主力招商期，利用项目升值和铺王推出的推广，吸引更多客户的关注，促进未能租赁的客户成交。 宣传推广计划 开业造势期：开业前高密度投放宣传 阶段时间：11月下旬~12月下旬 宣传形式：地铁车厢广告、项目外围户外广告、电视广告、电台广告、报纸广告 宣传工具：地铁车厢广告、户外广告牌、各大传媒报纸、电视、电台 宣传对象：广州本地受众，辐射至珠三角地区的受众 宣传内容：万达广成12月11日隆重开业！ 前期网络、微博活动征集会员—会员互动—开业活动内容亮点 活动配合：社区活动“亚运全领先”；“白云万达广场文化节”；贝太厨房或餐饮商家合作的“烹出新煮意”，赢取开业各商家的现金购物券；大型开业庆典活动、圣诞活动 目 的：开业前投放大量广告，有针对性地指向目标消费群体。 宣传推广计划 持续旺场期期：加强对开业后续报道 阶段时间：1月-2月 宣传形式：地铁车厢广告、项目外围户外广告、电视广告、电台广告、报纸广告 宣传工具：地铁车厢广告、户外广告牌、各大传媒报纸、电视、电台、框架广告 宣传对象：广州本地受众，辐射至珠三角地区的受众 宣传内容：万达广场精彩不断！ 活动配合：新年狂欢节、每月2次明星签售活动、新春年货会、旅游文化节等。 目 的：开业前投放大量广告，有针对性地指向目标消费群体。 项目现场布置配合 开放情景样板商铺 选择项目较为优势的地方，装修成为样板示范区域，设有示范大堂、情景商铺、品牌商铺等样板间，提升项目项目定位，使客户直观感受项目的高定位、高规格。促进成交。 通过开放情景样板商铺，增加新闻点，提高项目曝光率。 招商中心设3D体验区 2010年是3D时代的元年，本项目有万达国际影城，IMAX影厅是其中卖点。招商中心可陈设3D电视，制作简易的万达广场3D模拟广告，让客人在招商中心先睹为快。 强化万达影城，IMAX影厅的影响力。 增加新闻点，提高项目曝光率。 让客户在招商中心停留更长时间，让招商人员把握成交时机，亦