新华信-康缘战略规划报告材料最完整版(标杆企业分析).ppt

江苏康缘药业股份有限公司战略规划报告--标杆企业分析--(征求意见稿);以铜为鉴，可正衣冠； 以人为鉴，可明得失； 以古为鉴，可知兴替。 ;目录;天士力分析子目录;康缘药业标杆企业的选择标准;天士力制药股份有限公司符合上述四项标准;天士力制药股份在规模上远强于康缘药业;天士力分析子目录;天士力集团发展历史;董事长闫希军简介 ;集团组织架构;天士力集团推进市场标准与市场网络的双重建设，进行大健康产业定位；通过科研成果延伸扩展产业范围;天士力制药股份有限公司概况;天士力制药股份有限公司股东探究;天士力制药股份;; 项目;天士力制药股份的战略方向;天士力制药股份子行业多元化的思路;天士力制药股份用人的5个机制;天士力制药股份与康缘药业的主要产品领域和产品比较; 产品 类别;天士力分析子目录;天士力制药股份在营销实践中的成功，源于摸索出一套独特的营销模式;;销售公司; 各功能线人员职责; ;; 关键成功因素#1：产品优势;关键成功因素#5：专家网络;DTC模式的优点、问题;“DTC推广+专业学术推广”复合式营销策模式 ;以复方丹参滴丸为例来看天士力制药股份的全方位营销模式的结果;“复方丹参滴丸”关键成功因素－1;“复方丹参滴丸”关键成功因素－2;但不是所有的品种都适合转为OTC渠道销售，康缘药业在行业的选择上可以参考下面的统计数据;除行业选择外，康缘在选择OTC销售的品类时也应该参考下表以选择销量较大的品类;天士力分析子目录;指标(单位:万元) 2004中期 2003末期 2003中期 2002末期 ────────────────────────────────── 主营收入 53275.19 105576.14 40779.86 92978.62 主营利润 32737.28 75029.65 25320.70 71388.33 ────────────────────────────────── 营业利润 6843.02 17835.69 5771.73 14684.09 投资收益 -8.54 -54.06 -2.25 6.41 补贴收入 5.00 15.00 营业外收支净额 -107.18 -134.12 -131.78 -217.36 ────────────────────────────────── 利润总额 6732.31 17647.51 5637.70 14488.14 净利润 6023.35 14118.76 5303.41 11763.86;指标(单位:万元) 2004中期 2003末期 2003中期 2002末期 ────────────────────────────────── 总资产 186088.25 177723.77 155110.80 125069.86 流动资产 102725.43 112285.71 107399.39 89390.20 货币资金 47053.57 60713.23 59552.03 69050.04 固定资产 68910.19 58422.18 39174.52 30358.02 应收帐款 29283.13 23471.01 11933.63 6234.78 ────────────────────────────────── 流动负债 66079.98 51611.38 39446.54 19871.79 长期负债 2196.12 5963.00 5698.00 5498.00 ────────────────────────────────── 长期投资 9756.48 1765.02 1833.80 91.81 股东权益 108921.42 111411.48 102593.59