地方耐克专卖店营销策划毕业答辩_精品.doc

目 录 摘 要……………………………………………………………………………3 一、耐克公司的基本情况………………………………………………………4 （一）耐克公司的创立 ……………………………………………………………4 （二）耐克公司的发展……………………………………………………………4 二、邢台市耐克专卖店经营现状分析………………………………………5 （一）邢台市耐克专卖店的市场环境分析………………………………………5 （二）邢台市耐克专卖店竞争环境分析…………………………………………5 （三）邢台消费者分析………………………………………………………… 6 三、邢台市耐克主要竞争者的优劣势分析……………………………… 6 四、邢台市耐克专卖店销售面临的问题………………………………… 6 （一）邢台市耐克鞋店在市场上的情况…………………………………………6 （二）邢台市耐克专卖店在邢台市面临的问题…………………………………7 五、邢台耐克专卖店营销问题解决对策………………………………… 8 （一）加强对员工的培训和审核…………………………………………………8 （二）销售方式多样化和改变……………………………………………………9 （三）通过差异化战略促进销售…………………………………………………9 （四）邢台市耐克专卖店的4P营销策略……………………………………… 10 致 谢……………………………………………………………………………14 参考文献………………………………………………………………………… 15 河北机电职业技术学院 摘 要 邢台市是位于河北省南部，由于经济的发展，大量的商业中心进入邢台。现在的邢台市已经发展成了拥有710万人口的城市，这个城市集中的大学高校就有四所，人多就意味着消费多，这为耐克专卖店的设立奠定了市场基础。邢台市的主要消费人群是大学生，根据现在的经济发展水平，物价不断上涨，大学生的生活费用也在不断的增加这样庞大的消费也为耐克专卖店提供了经济环境。耐克专卖店是以运动产品为主，邢台市以运动为主的专卖店还有很多，耐克专卖店和这些品牌相比有自己的优势，但是也有自己的劣势。 邢台市耐克专卖店在邢台市面临的问题，主要有两个问题，一是员工管理培训方面的不足，比如员工工作不积极，有懒惰思想，留不住人才等等。二是销售方式上面要有所改变，耐克专卖店的竞争对手非常多，尤其是和它站在一个位置的阿迪达斯专卖店，他们仅一墙之隔。还有很多小的潮流服饰店，它们好像更能代表这个时代大学生的潮流风格，除了款式和风格的独特之外，他们的价格是邢台市耐克专卖店最大的竞争优势，邢台市的夜市也是非常热闹的，衣服不仅款式多而且便宜，那些销售人员夜市用尽唇舌的拉拢消费者，相对于看上去专业的耐克专卖店，很多人都去了夜市凑热闹，所以针对这样的情况，耐克专卖店的销售方式还应该有一定的改变，光靠顾客主动送来还是不行，我们应该想办法吸引消费者来，这样才能在激烈的竞争环境下生存。 面对这些问题，应加强对员工的培训和激励，转变销售方式使其多样化，通过差异化促进销售，运用4P营销策略使其在邢台市运动服装这样竞争激烈的环境下有一个更好的发展。 关键字：耐克公司 耐克专卖店 4P策略 2 河北机电职业技术学院 一、耐克公司的基本情况 （一）耐克公司的创立 早在70年代的时候，耐克公司的创始人菲尔.奈特先生就开始在日本进口运动鞋，在自己的国家销售，由于日本方面故意抬高产品价格，让奈特先生迫使不能经营。于是在70年代初，奈特先生和布沃曼在借用奈特父母的车库创办了耐克公司，。耐克正式命名于1978年，年轻而又活力，后来居上，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费公司”。耐克公司在1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民币（约42亿美元）。 耐克公司的商标是奈特先生花了30美元，找当地的一个学画画的女大学生设计的，一个胖胖的勾型。谁也没有想到，这个勾型会成为世界上家喻户晓的大商标。 （二）耐克公司的发展 1749年四月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、产安全。文章评论说，近年来，因钦慕耐克鞋，絮叨十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人等恶性事件发生，万般无奈中，店主只好寻求如此自我保护，消费者这“青睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球众多消费者因穿戴耐克而无比荣耀。 在美国，与成年人想拥有名牌跑车一样，70%的青少年想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。 在60年代，公司创建之初，规模很小，随时都可能倒闭，公司的创始人布沃曼和奈特都