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天下城三期精装修住宅可行性调查报告 河南君友商务咨询有限公司 目 录 引 言 - 2 - 主要结论： - 3 - 第一章 高层精装修住宅需求规模 - 5 - 一、市场对高层住宅的需求达到25% - 5 - 二、市场对精装修住宅的需求达到17% - 6 - 三、高层客户市场对精装修住宅的需求为28% - 6 - 四、市场对高层精装修住宅的需求为7% - 7 - 第二章 高层住宅的需求规模 - 8 - 一、高层的景观、视野好是人们选择高层的重要原因 - 8 - 二、人们对高层的诸多顾虑影响选择 - 9 - 三、年龄、家庭、性别、年龄对高层选择的影响 - 10 - 第三章 高层精装修住宅的需求规模 - 11 - 一、三种建筑类型的精装修产品需求分析 - 11 - 二、高层市场28%精装修住宅需求分析 - 12 - （一）装修房子的痛苦经历为选择精装修住宅的重要因素 - 12 - 1、对装修烦心观点认同率 - 12 - 2、8成以上的人有不愉快装修经历 - 13 - （二）对精装修住宅的正面认识有助于客户的选择 - 14 - （三）对精装修住宅的负面认识阻碍客户的选择 - 15 - （四）偷工减料为人们最担心的装修问题 - 17 - （五）环保、品质、实用性为人们最关心的产品因素 - 17 - 1、环保、品质、实用性总体关注情况分析 - 18 - 2、不同被访群体对环保、品质、实用性的关注走势 - 18 - （六）年龄、家庭、性别、学历对高层客户选择现成装修住宅的影响 - 21 - 1、年龄对选择现成装修住宅的影响 - 21 - 2、家庭对结构选择现成装修住宅的影响 - 21 - 3、性别对选择现成装修住宅的影响 - 22 - 4、学历选择现成装修住宅的影响 - 23 - 第四章 产品测试结果分析 - 23 - 第五章 营销建议 - 27 - 附件 - 28 - 问卷分析（整体市场需求部分） - 31 - 一、样本分析 - 31 - 1、样本构成： - 31 - 2、样本质量控制： - 31 - 3、被访者特征： - 32 - 二、问卷分析 - 33 - 1、置业者对房地产行情关注率高 - 33 - 2、经常与朋友交流购房、装修经验 - 34 - 3、购房自用为主导 - 34 - 4、潜在需求旺盛 - 35 - 5、对市中心的认可度高 - 35 - 6、最爱现代装修风格 - 36 - 7、三房、四房是首选 - 36 - 8、被访者置业关注因素 - 37 - （1） 被访者购房的主要关注因素 - 37 - （2）被访者购房的首要关注因素 - 38 - （3）不同特征被访者购房关注因素偏好分析 - 39 - 9、购房群体素质高 - 41 - 10、居住理念时尚 - 41 - 11、被访者心目中的理想家园 - 42 - 12、被访者购房信息获知渠道 - 42 - 13、被访者主要关注的媒体 - 43 - 引 言 精装修商品房对于郑州市房地产市场并不多见，高层、高档精装修商品房更是凤毛麟角，其目标客户的认知状况及市场潜力如何，均需通过科学、客观的市场研究进行求证，为此河南君友商务咨询有限公司受河南开祥天城置业股份有限公司相关分析因素分析 图1显示，小高层的需求所占份额最多，达到31%，其次是高层（25%），别墅的需求为总体五分之一左右。从表中可以看出，市场对多层和别墅的需求总体为40%左右，对小高层和高层的需求为60%左右，可以说明市场对带电梯的高层住宅需求最强，说明市场已经形成对高层（包小高）住宅的居住理念。 二、市场对精装修住宅的需求达到17% 如图2所示，市场对毛坯房需求意向为68%，对精装修住宅的需求达到17%，对厨卫经装修的需求为11%，对精装修附家俱的需求为2%。可以看出，总体市场对精装修住宅的需求为19%左右，虽然19%比例不大，但对于高端住宅市场已经相当可观，这部分市场中包括高层精装修住宅的需求量。 三、高层客户市场对精装修住宅的需求为28% 由图3看出，高层市场对毛坯房的需求为56%，对精装修住宅的需求为28%，对厨卫精装修的的需求为16%。可以认为，高层市场对精装修住宅的认同性比较高，此部分客户为本次调查的中心客户，是形成对高层精装修产品需求的关键市场资源。 四、市场对高层精装修住宅的需求为7% 从图4看出，高层市场对精装修需求意向达到28%，小高层市场达到26.7%，别墅为13%，多层最少，为5.3%。总体说明，高层和小高层市场对精装修住宅的需求最旺盛，因此高层和小高层适合开发精装修住宅产品。 从图5可以看出，高层市场精装修的需求，在整体市场中占7%的份额，份额相对较低，但仍显示市场对高层经装修住宅有需求。因为高端产品的市场份额往往较小，对于高端精装修住宅市场，7%的份额已经很有意义，已经证