战略赢思维[服装行业].pptVIP

战略赢思维 主讲：张利 关于学习的思考 学什么? ----学规律，找感觉 怎么学? ----跳出行业，实践，案例 获得结果的途径 使命决定战略 使命是什么：使命即定位 什么是定位： 定位三问 1）我的业务是什么？ 2）我的顾客是谁？ 3）我为顾客提供的独特价值是什么？ 蒙牛的使命 百年蒙牛 强乳兴农 知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得 ——《大学》曾子 有效的资源整合 思路：从传统投入式拉动过度到 全方位整合资源 重点整合：1）自然资源 2）社会资源 3）客户资源 4）行业内存量资源 案 例 蒙牛集团 有效的资源整合 资源整合的基础：资源运作 资源运作： “你手上有了别人想要的资源，就可以调动、 使用、支配别人的资源.” 蒙牛的98%法则 品牌的98%是文化 经营的98%是人性 资源的98%是整合 矛盾的98%是误会 整合资源的前提条件 核心技术的持续创新 某种稀缺资源的阶段性垄断 谢 谢！ 联系我： TEL： 010E-mail：skylt1007@ MSN: zhanglilt@ 案例：三星的设计革命 90年代李健熙认识到真正的全球性品牌吸引顾客的不是价格，而是兼具时尚典雅外观和稳健实用的性能。宣布1996年为三星的“设计革命年”。提出“理智与情感的平衡”的口号，将东方古典之美融和在当代设计之中。创办三星设计学院。培养全球视野和眼光。1997年，一举夺得四项美国工业设计优秀奖（IDSA） 案例：钜全的管理升级 2005年12月，钜全通过了福特的Q1认证， 获得福特一级供应商的资格。 通过认证用了3年时间， 购买并实施了ERP， 保证给福特供货次品率为0PPM。 2006年 销售额增加了1亿，出口占50%，增长近70%。 案例：飞亚达的产业升级 --研发 2000年开始研发太空表 2003年和2005年成为“神5”、“神6”工作用表 2005年全年收入3.42亿元 2006年的业绩比2005年增长50% 净利润超过3200万元, 毛利率高达50.36% 案例：飞亚达的产业升级 —渠道与品牌 1997年注册 “亨吉利” 商业品牌 成立“亨吉利” 世界名表中心 代理国际名牌表30多个 2005年代理收入1. 80亿元 高于飞亚达表的收入1.18亿元 毛利率达21.31% 2006年底全国共有55家店 欧米茄 雷达 天梭 雅典 宝铂 预测未来是自找苦吃! 创业家会去寻找变化, 回应变化, 并把变化视为机会而加以利用. ——彼得 .德鲁克 我们的观点： 未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化! 不确定的年代开始了! 环境的不确定性 不连续 不可控 持续突变 复杂多变 需求的不确定性 竞争的不确定性 非理性因素 联通停止全部寻呼业务 2007年5月信产部电信管理局的公告：公示期为20天，假如在公示期内无用户问题反映，将按规定程序依法批准联通停止北京等三十省(自治区、直辖市)的198/199、126/127、128/129无线寻呼服务。 1998年动工，原中国电信投资20亿人民币。 2000年，198/199全国高速寻呼网络完成，成为国内 最大的寻呼网络，覆盖全国300余个地级城市和1700余个县级城市。 2000年划拨给联通后，中国联通198/199全国的用户一度达到了4500万，当年实现新增客户1200多万。 短暂