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二手房销售《专盘经验分享》教材课程.ppt
专盘经验分享
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内容提要
为什么要做专盘
真实的案例
做专盘需要的条件
做专盘的方法
4
1
2
3
为什么我们要做专盘
更精确的控制时间
更合理的支配时间
不再感到迷茫
好钢用在刀刃上
更能抓住机会
目的明确
自我蜕变
得到客户认可
专业
专注
精力
时间
更多成交
一切为了我们的职业生涯走得更高、更远
你所听到的事迹是传奇,是成功的案例,但,不是所有别人的方法对你都能奏效,都能适合每一个人,最重要的是找出自己性格最合适的道路…
做专盘的条件:
这些条件你必须尽快达成…
第一步
设计计划方案
计划的格式参考
5.解决方案
没有计划
就没有行动
6.时限
3.程度
2.方法
4.难点
1.项目
第二步
依照你设计的计划,开始行动
以下三点能打动任何客户
优点
利益
特点
首要攻击点
提供房源、客源、楼盘最新动态
利益摆在面上,安全放在心上
公对公、私对私,提供各种方便
不麻烦、不折腾、不过分
派发名片、广告、DM
蝇头小利 + 好大一个饼
搞定他们将为你带来稳定的资源
售楼部
物管
迎宾
吉祥三保
综合发展
男保安:真诚、利益、义气
女保安:朋友、未来的路
利益、安全、轻松
刺探军情的最佳选手
保安
保姆
保洁
守盘
售楼部
吉祥三宝
物管
登顶是必然
守盘的内容
派发DM
搭讪
观察来客量
联络感情
表明决心
套出房源
吉祥三宝
观察人群
跟随带看
混个脸熟
售楼部门口
保安沟通
园区内部
守盘的关键点
深度挖掘
谢谢各位
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