世联 万科长沙西街(别墅) 2008年讲解材料.ppt

4 5 6 7 8 9 10 11 12 A 3 08年 城市中心别墅 ——万科·西街庭院 推广语：万科城市中心别墅 目的：定位转变——突出本项目是一个城市别墅 方式：整合万科在长沙的全部广告牌资源，将其全部换为本项 目的广告语 万科城市中心人文别墅 主题：换户外项目推广形象 推广形象转变 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A 3 08年 主题：报纸媒体集体轰炸 推广语：离城市中心最近的别墅 目的： 调性转变—— 改变本项目原本的人文气质，向 城市奢侈品别墅方向转变，体现独特品位气质 方式：长沙主流报纸，如三湘都市报、萧湘晨报等长 沙知名报纸连续刊登整板软文广告 离城市中心最近的别墅 ——万科·西街庭院 Action1：售楼处—符号提升 Action2：TH样板房—清水房改造 Action3：看楼通路（入口、商业、私家路打造）品味营造 Action4：高层样板房打造 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A 3 08年 提升项目贵族气质 主题：形象改造工程 入口偏“酷”，贵气不足。 奢华符号: 门 Action 1售楼处 将入口的“盒子”放大，增加厚重的中式城门，同时考虑细节设计，将其转变为富有贵族气质的调性。 增强家具的中国特色，加强整个售楼处的中国贵族气质。 奢华符号: 家具 Action 1售楼处 售楼处现状 增加漆器、石材、木雕等富有中国皇室气质的装饰品，借助细节提升售楼处贵族气质。 符号: 饰品 Action 1售楼处 问题！清水样板房采光较差；整体环境朴素，暗淡，与精装修样板差别较大；整体品质感降低，客户心理落差极大。 Action2 TH样板房改造 动作一—灯光设计 动作二—样板房主题设计 HOW？ 动作一： 灯光设计 清水样板房 关键词：灯光 增加灯光设计，规避样板房采光不好的劣势，同时结合项目整体风格，进行气质营造。 清水样板房 关键词：中国字画 在样板房内布置中国字画形式的项目介绍、效果图与项目推广软文，丰富样板房内容的同时，对项目进行推广。 字画样板房 动作二：改造成中式奢侈展示馆 明清家具样板房 清水样板房 关键词：古典家具 在样板房内布置中国古典家具，衬托项目，典雅脱俗的楼盘气质，增强样板房品质感。 中式饰品样板房 清水样板房 关键词：中式装饰品 布置中式风格的居家饰品于样板房其中，以达到增强样板房品质感的目的。 清水样板房 关键词：中式餐具 在房间内布置筷子、青花餐具等富有中国特色的餐具，同时配合音乐，整体凸显主题。 筷子样板房 关键词：中式典藏 古色古香的中式风格，同时又不乏时尚的气息，从商业街外的灯到橱窗内的展示再到铺内中式的低调的奢华，无不在透露着商业街的独特魅力。 Action 3商业街 Action 3入口 关键词：中式典藏 增加石景，水景，等中国元素，加强项目入口气势，增强入口昭示性，整体突出项目气质。 Action 3私家路 关键词：中式典藏 采用竹子、中式花草、乔木结合的植物配置，结合水景设计，打造富有中国情结的中式私家路，区隔高层的同时，综合打造隐约，含蓄，尊贵的园林。 Action 4高层样板房 高层样板房 关键词：中式贵族 打造古典的中式贵族气质，抽取中国古典元素，突出样板房的中国古典气质与设计华美。 Action 4高层样板房 高层样板房 关键词：现代中式 中国特色结合现代设计之美，整体简约而富有中国古典符号，打造适合富有中国情结的奢华盛宴。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 B 3 08年 活动时间：长沙春交会 活动地点：长沙秋交会现场 活动方式：气势宏大的展场宣传万科 活动目的：吸引目光，制造舆论，建立万科品牌 地位，获得市场良好口碑。 主题：参展长沙春交会 万科品牌建立工程 4 5 6 7 8 9 10 11 12 B 3 08年 主题：参展长沙春交会 活动时间：08年4月22日 活动地点：长沙秋交会现场 活动方式：20名湖南大学的女大学生，着灰色职业装， 配备PDA，现场进行调查问卷填写 活动目的：吸引目光，制造舆论，建立万科在长沙人心 目中的品牌地位，获得市场良好口碑。 [品牌视角：] 万科品牌形象关键词：未在客户心目中形成顶级豪宅感知 ——万科品牌知道，产品什么的都是没问题的啦，不过似乎万科没有做过顶级豪宅。 ——万科虽然是全国有名地产商，但是在长沙市没什么名气哦，主要是在长沙没什项目。 ——应该很厉害吧，那么大和出名的发展商，不过不是很了解。 ——没听说过万科，绿城、奥园、阳光100听说过，感觉不错 长沙客户及高端客户对万科品牌的认知 ——万科知道，做西街花园项目的开发商，不过不知道它的顶级豪宅是怎样的。 如何让长沙高端客户认知万科豪宅？ 万科品牌之路：产品升级——从系列化大盘走向