经典实用培训课件：一个浙江商人的22条商规.ppt

——商有“商规” 张晓天 整理 引言 诚信、守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候涂几下 1943年，美国学者费正清先生分析中国落后的原因： 能力和诚实、勇气是两回事，勤奋和勇气也不能像在美国那样使人成功； 生活要靠花言巧语、阴谋诡计，在这里比其他国家更甚； 品德不与狡黠结合，仍将一事无成； 美国的伟人照着练习薄去做，可以出人头地，在这里却还未出世，便送了性命。 在当前的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规？ 1、《新闻联播》就是天气预报 要想生意顺风顺水，必须关心政局 《新闻联播》有声有色，实为中国商人的天气预报 可以不看《焦点访谈》必须看《新闻联播》 2、合同和承诺无异于“屁” 既使律师看了，公正过了，也不要轻信 在兑现以前都不要沉湎其中 即使钱到账了，也要确认能否取出，能否动 3、人若负我，我必负人 必须树立自己的信誉，不可失之 一旦你确认对方为了利益一再骗你，那你怎么做都不过分 更甚者可以将计就计 4、不做赢得起但输不起的生意 输不起的事情永远不做 除了“钱”有些东西你永远输不起 你爱的女人 你的家人 你的江湖地位 你的信誉 5、不到最后不亮底牌 前期不可过度投入 最后的才是真正的赢家 不到关键时刻不出最有分量的牌 6、法律可违，道义不可违 天下无事不可为，但商人有所为有所不为 不要因为利润小不去做，也不要因为风险小去做 在中国，违背法律的事往往可以做，而违背道义的是绝对不可以做 7、防止合作伙伴见异思迁 择亲密战友要慎重，慎之又慎 亲密战友的条件 一起战斗过至少一年 在你没负他的前提下，他对你的每一句话都负责任 不可光说不练，是个实在且踏实干事的人 能把你们的共同利益置于个人利益之上 8、团队里别掺杂感情 不要让你的家人插手太多，无论他有多大本事，除非是夫妻包打天下 不要和团队的异性生出感情波澜 9、不可与利益有冲突的女人上床 这样的女人包括 有生意往来的女人 在你手下工作的女人 你手下或同事的家眷 管你职能部门的女公务员 否则你会死的不明不白 10、别对女人讲商业细节 无论是二奶、情人和多年的妻子，都拒谈商业细节 第一，他们听不懂 第二，商业细节可能又让你被动或入狱的东西 第三，涉及商业机密 千万不要给夜总会、歌厅等色情场所的应招女郎发名片 11、可以行贿但不要去举证 可以行贿，但不管你贿赂的商人多无耻，决不可以做污点证人，除非你不想再做商人 不可把受贿当成对方的小辫子，要挟他 行贿费用不可单独记小黑账，财务账上不留痕迹 12、给税务局的朋友留点面子 大头小尾的发票最好不开 营业税该交多少交多少 增值税别动脑筋 企业所得税可以避掉一分钱都不交，少交点也可 13、与记者保持距离 不可告诉记者你的底细 不要和记者走的太紧 尤其注意那些漂亮风骚的美女记者 对记者设防 14、不要装大，那怕你真的很大 天外有天，不要在任何场合摆大 对于摆大的人，你若想灭他，背后给他一块板砖砸他一个跟头。但别让他找到你。 15、不可卷入政治派系纷争 在纷争面前，把宝押在任何一方都是危险的，极不明智 保持中立，老老实实做生意 16、多品茗赏色，少计较得失 有所得必有所失 有所失就有所得 在金钱和利益面前大度一些 少计较一时得失 多品茗赏色 17、不要过多粉饰自己 虽然面子对你很重要 在你的人格魅力面前一切皆微不足道 你可以按照自己喜欢穿布鞋 也可以抽自己喜欢的劣质烟 18、保密自己的财富 关注自己的资本和你能控制的资本是必要的 关心自己的坏账和现金收益以及现金流量 不可让太太多人知道 当你获得意外财富时，更应该保守秘密，否则它可能要求离婚分割财富 男人的金钱和女人的年龄一样，永远是个秘密。哪怕有一天女人的年龄不是秘密时，你的钱还应该是个秘密。 19、别理会国外案例 多分析总结别人的成败背后的真实原因，取其长，补己短，做自己的事 国外的案例离你太远，大可不必理会 MBA对中国的生意没多大意义 20、不要用黑白道的规矩解决商业冲突 商业永远是商业，有自己的规则 即使你真是黑道人物，也不可用黑道规矩去解决商业冲突 即使你有很多白道资源，也不可轻易用来解决冲突 选择做商人，就得遵守商业的规则，愿赌服输。 21、在能把握全局的前提下，不要追求事比躬亲 不要把自己搞得没时间与朋友交流 不要让自己没时间泡女人和INTERNET 不要让自己没时间放松思考 学会让别人给你做事 牢牢把握核心业务 预防授权的地风险，做消防员不做救火员。“消防结合，预防为主” 22、给自己留条后路，预防众叛亲离 藏一个“存钱罐”，已备东山再起 留一栋法律意义上不在你名下的房子 结交一些并不经常来往，但很仗义而且你给过他很多帮助，在关键时刻能收留你的朋友。 这样的朋友有一个已经很幸运了 前人栽树，后人乘凉！融他人之智，方为大智！ 预祝