浦发小微业务实现大飞跃.docVIP

浦发小微业务实现大飞跃 　　浦发银行(600000,股吧)重庆分行在2009年下半年提出了“大力发展小企业金融业务”的转型战略，经过两年多的努力，成绩斐然。 　　2010年5月18日，浦发银行重庆分行与重庆市中小企业局联合举办了战略合作协议签订仪式，在2009年末小企业贷款余额仅2亿元的基础上，浦发银行郑重承诺在三年内为重庆市小企业提供100亿元贷款，体现出浦发银行支持小企业发展的决心和信心。通过两年多的努力，浦发银行共为重庆近700户小企业发放贷款80亿元，3年投放100亿元小企业贷款的承诺必将提前实现。经过两年多的积极实践，浦发重庆分行的小微企业业务已位居系统内前十名，西部地区第一名。 　　打造专业经营体系 　　助推中小企业业务发展 　　从2009年下半年开始，浦发重庆分行改组成立了集市场企划、授信审批、监督检查等职能为一体的“中小企业业务经营中心”，由中心来拉动和助推全行中小业务的发展；全行25个团队，90%以上都启动了小微企业授信工作。为大力发展小微业务，浦发还专门设立了小微专营试点支行，重新打造小微专属的架构、机制和流程，探索小微信贷工厂模式，试点成功后将在全行推广。在人力资源配置上做到了“专人专做”。 　　针对小微企业融资需求“短、频、快”的特点，在贴近市场的前提下，浦发重庆分行设计了小微企业专属的“授信调查、审查模板”，结合三人组合审批流程，有效地提高了授信业务效率；为有效促进小微业务发展，全行在考核和业务导向上有所倾斜，在对各经营团队的考评中，单列了中小业务指标，并通过切块专项贷款额度、收益加成等措施来激励全行做小微企业的积极性，小微企业业务位于全行业务发展重要的战略地位。 　　发挥平台优势 　　破解中小企业贷款融资难 　　在市场开发和业务拓展上，浦发重庆分行重点在“批量”二字上做文章，针对中小企业数量大，规模小的特点，有针对性的推出了以“平台”方案为依托，“批量”开发客户的营销模式。 　　目前全行共开发了近60个“平台”方案，“平台”类型涵盖政府机构、协会、商会、市场、园区、核心企业、担保公司等。通过平台的推荐，浦发重庆分行为其项下的中小企业批量授信，批量放款，在短期内推动浦发重庆分行中小企业业务跃上了新台阶。两年来，浦发重庆分行新增的40多亿元中小企业贷款中，70%是方案项下的授信业务，批量开发的效果明显。 　　产品创新 　　优化中小企业特色金融产品 　　在授信产品方面，浦发银行以“携手、成长、共赢”为理念，已经形成了系列化的中小企业特色金融产品，满足企业日常经营、规模扩张以及跨越成长等不同时期的各类业务需求，为中小企业的发展助推、助力、助长。具体包括共赢联盟、循环融资易、供应链融资、黄金水道、中期抵押贷等15款特色产品。 　　新产品的推出丰富了浦发行中小企业授信业务种类，有效地增强了市场竞争力，收到了较好的成效。今年浦发将小微企业业务发展的重点定位在园区、交易市场和供应链领域，在这三个领域中推出“吉祥三宝”业务，分别是针对园区企业的“银元宝”，针对交易市场企业的“银通宝”和针对供应链企业的“银链宝”；同时，今年还推出了具有较强领先优势的“易贷多”业务，为拥有抵押物的企业提供放大倍数的授信额度。 　　》》链接 　　易贷多：易贷益多 加倍成长 　　为企业提供抵押物评估价值不打折，甚至是放大倍数的授信额度。 　　典型案例（易贷多）：某企业因生产经营需要产生了500万元流动资金的需求，目前企业将自己拥有的一处价值500万元的房产在他行作抵押，获得贷款300万元。因企业在我行信用评级良好，运用我行“易贷多”产品获得了抵押物价值100%的抵押贷款500万元，轻松解决了该企业经营中的棘手难题。 金融产品创新是银行赖以生存发展的内在动力，也是银行不断进步的灵魂，在金融业飞速发展的今天，银行业之间的竞争显得异常激烈，各家银行纷纷采取各种竞争手段，努力争取和扩大市场份额，这种竞争包含着各方面的内容，但主要是对市场的争夺，而对市场的争夺则主要是通过产品创新。因此，在激烈的市场竞争中，要想获得更多的市场份额，在竞争中永远立于不败之地，必须适应市场发展和客户的需要，满足客户需要的各种产品和服务，否则就会在激烈的竞争中被淘汰。这是因为社会经济发展到每一个时期，对银行的产品和服务的需求有不同的要求，经济发展，社会对银行服务的要求越来越高，银行只有不断为社会经济提供日益丰富的金融服务和产品，才能满足社会经济的需求，也只有这样，才能促进银行自身的发展。 　　一、当前金融产品创新过程中存在的缺陷与不足 　　近年来，银行业积极适应竞争形势的需求，不断进行产品和服务创新，推出了一大批新的金融产品和服务手段，但是，从实际情况看，当前银行业的产品创新同日益发展的社会经济和客户对银行服务需求相比，尚存在着一些缺陷与不足。 　　1、产品创新意识谈溥。长