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* 品牌市场报告 自助卖场形式的品牌： 基本款型卖场： UNIQLO， GAP， MAXWIN， 时尚型卖场：HM，ZARA，ASOBIO，CA，GAP，MARKSSPENCER，TOP SHOP，FOREVER21，8IGHT SECONDS 品牌名称：ZARA（女装） 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 所属机构：Inditex集团 品牌定位： 消费定位：20-35岁，品牌理念：平价流行，快速时尚，经营策略：多款、少量、平价，渠道策略：选在最发达城市的最好地段，宣传策略：打造门店形象，营造体验环境，很少做广告。 店务风格：店里陈设以黑白灰为主色调，更加符合知性女人的审美，明亮的灯光照明，醒目的品牌Zara logo，巨型宣传海报第一时间吸引顾客眼球。生活场景式橱窗，生活方式表现更加突出。铺内陈列按系列分区配以生活场景将服饰与服饰品整合搭配，促进消费。金属材质的店铺陈列材料，木质的衣架，试衣间格局，均彰显了简约时尚感。 产品系列：ZARA BASIC，ZARA WOMAN，ZARA TRF，ZARA COLLECTION 货品分析：见附件 优劣势：优势：接近大牌的设计价格平易近人了许多，对时尚的快速反应有助于Zara占有市场份额，极速供应链实现个性化多样化的需求，与IT结合、高速的配送网络节省配送时间，前导时间缩短使其更有竞争力。劣势：高速的配送网络潜台词为高额的配送成本使Zara价格普遍升高，制作工艺的简便化使其成衣质量并不出色，建立自己的染色中心需高额的资本，较同类竞争者风险较大，旧中国市场而言，Zara的尺寸有些并不适合亚洲人 品牌名称：HM（女装） 所属国家：瑞典 创始时间：1947年 品牌定位： 消费定位：18-30岁，品牌理念：以最优的价格，提供时尚与品质，经营策略：时尚、平价、少量、多款，及04年起与世界顶级设计师合作系列，渠道策略：选在繁华商业区交通枢纽，宣传策略：通过广告媒体推广品牌形象。 店务风格：店里陈列以白色为主色调，店内货品街头感强，十分年轻化，与Zara相同的，明亮的灯光照明，醒目的品牌HM logo，巨型宣传海报第一时间吸引顾客眼球。简约的橱窗，街头感的中岛，不同的是铺内陈列更加紧凑，服饰与服饰品的陈列分区明显，没有Zara的整体搭配感强。金属材质的店铺陈列材料，塑料的衣架，试衣间格局，同样彰显了简约时尚感却更加街头年轻化。 产品系列：基本，运动，街头，女人等（无明显系列划分） 时尚三角基础服装，当前流行服饰，流行趋势（与大牌合作）服饰 货品分析：见附件 优劣势：优势：与众多世界顶级设计师的合作系列提升品牌效益，大量的亚洲供应商，采用铁路及卡车海运的运送方式减少库存以及物流成本，以维持平价策略，产品更新频率快周期短，少量多款，造成消费者快速抢购心里，促进消费。劣势：大量通过广告媒体明星及顶级设计师的合作意味着推广成本的增加，成衣质量工艺也并不出色，大规模采购的设计方式亦增加了成本。 品牌名称：CA（女装） 所属国家：德国 创始时间：1841年 品牌定位： 消费定位：年轻学生及年轻的职业女性，品牌理念：紧贴全球潮流趋势并不断更新从不同的生活理念精心打造从前卫流行到都市优雅的装扮，为消费者提供无尽风格选择，经营策略：多款、少量、平价近低价，渠道策略：繁华商业区，宣传策略：经常促销，从广告媒体推广品牌形象。 店务风格：店里陈设以灰白为主色调，明亮的灯光照明，醒目的品牌CA logo，色彩明度较高的服装烘托着卖场看似十分热闹。年轻新潮都市感的橱窗，生活方式表现更加突出。铺内陈列较为紧凑，服饰与服饰品也有一定的分区。金属材质的店铺陈列材料，塑料的衣架，试衣间格局，整体凸显年轻快速时尚感。 产品系列：clockhouse，yessica 货品分析：见附件 优劣势：优势：价格极具竞争力，地域性选择广。基础款式较多，消费者实用选择性高，较HM，ZARA配饰有一定的区别性，增加了消费者选择性，亦具有快速时尚品牌的优点。劣势：工艺水平、成衣质量一般，服装板型不是很好。较HM,ZARA时尚感欠缺。 品牌名称：Forever21（女装） 所属国家：美国 创始时间：1984年 品牌定位： 消费定位：20-35岁（主要20岁左右热衷时尚潮流），品牌理念：快时尚偏甜美，经营策略：更新快，服装饰品应有尽有、平价，渠道策略：繁华商业区交通枢纽，宣传策略：通过广告媒体推广品牌形象。 店务风格：店里陈设以白为主色调，，醒目的品牌FOREVER21 logo，巨型宣传海报第一时间吸引顾客眼球。铺内宽敞，环境别具一格，活力充沛。服饰与服饰品既有结合又有一定的分区。金属材质的店铺陈列材料，塑料的衣架，试衣间格局，整体凸显年轻快速时尚氛围。 产品系列：FOREVER