《商务英语翻译》6.2外贸信函翻译.ppt

《商务英语翻译》 Enter Module 6  Module 6 1. Enquiry 询盘 2. Offer 报盘 3. Counteroffer 还盘 4. Acceptance and Order接受与订单 5. Payment 支付 6. Shipment装运 7. Packing and Insurance 包装与保险 8. Complaints and Claims投诉与索赔 2. Offer  Study aims 应知目标 To know the writing steps of a firm offer; To know the writing steps of a non-firm offer; To know the difference between a firm offer and a non-firm one. 应会目标 To translate a firm offer; To translate a non-firm offer. Case 1 Case 1 Case 2 Case 2 Case 1 参考译文 敬启者： 关于贵方4月23日的对白兔牌雨衣的询盘，我们 很乐意向贵方报盘。 我方报价为1,000打白兔牌雨衣每打48美元CIF 马赛价，船期为8月，支付条件是保兑的不可撤销的 信用证。该报盘以你方回复1周内达到我方为准。 如你方同意上述条件，请尽快确认以便我方进行 必要的安排。 期盼早复。 谨上 Case 2 参考译文 敬启者： 2009年5月6日有关询问太阳镜CIF新加坡的 电子邮件收悉。 今日上午我们电子邮件报价：太阳镜3,000副，每副 成本加运费新加坡到岸价为24美元。于2009年5或6月 装运。以上实价需由贵公司于2009年5月16日前回复 有效。 该报价为最优惠价，恕不能接受还价。 近来该类产品需求量大，令价格上涨。请贵公司把 握机会，尽早答复为盼。 谨上 Tasks Practice skills Step 1 准确理解原文 Step 2 理出框架 Step 3 斟词酌句 Step 4 整理成稿 Step 5 查漏补缺 Business translation links 1.实盘 2.虚盘 实盘 实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以期达成交易的明 确表示。实盘具有法律效力。受盘人（Offeree）一旦在有效期 限内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒绝售货。一项实盘 必须具备： 发盘的内容和词句必须肯定，不能用“大约”（about）、“参 考价”（reference price）等摸棱两可的词。 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality）， 数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运 （Shipment），支付（Payment），有效期（Validity） 等。 发盘中不能有保留条件，如以我方最后确认为准 subject to our final confirmation以货物未售出为准 subject to goods being unsold。 虚盘 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡 不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都 是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也 不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有 法律效力。 Ⅵ. Sample Works (样品成果) Notes In reply to your enquiry letter of December 3rd, we have pleasure in…, 此句式结构表示“对于你方的询盘，我们非常乐意报盘”又如：As requestedir your email the day before yesterday, we have pleasure in making an offer as follow. 应你方前日电邮的要求，我们非常乐意报盘如下。类似的表达还有：“We appreciate/ thank you for your enquiry…”表示“我们非常感谢你方的询盘” be supplied from stock 现货供应 The offer holds good until… 该报盘有效期至……。类似的表达还有Our offers are for X days我们的报盘X天有效。 allow a 2% discount on all orders of US$6,000 in value. 表示“价值在6,000美元以上的所有订单，给予2%