关于产品系统性竞争优势演示FLASH策划案.doc

关于XXX产品系统性竞争优势演示FLASH策划案 一、策划背景 从已统计的XXX等厂商07年至今完成的业绩看，合计达到了45%的市场份额，二线厂商事实上已成为重要的市场竞争者，XXX有必要予以充分的重视； 从07年至今拼接墙项目行业分布看，无论是XXX市场还是XXX市场，“一般性企业”用户都占据了重要的市场份额，表明市场可以称之为完全充分竞争性市场； 基于上述市场背景，以及XXX与二线厂商之间的差距，我们提出以XXX具备而二线厂商普遍不足的“系统性产品优势”作为宣传要点，策划实施一轮宣传攻势，以达到拉开与二线厂商的有效差距，获得比较竞争优势的目的。 此策划案仅限于策划《XXX产品系统性竞争优势演示FLASH》而不涉及其他。 二、“系统性产品优势”概念 “系统性产品优势”具体指XXX在多年产品与技术积累下，开发出成熟稳定的系统性产品，在产品线方面有XXX、XXX、XXX、XXX等，在产品系列方面XX系列、XX系列、XX系列、XX系列、控制软件及应用软件等等，从而使得XXX产品在稳定性、兼容性、维护与操控、服务支持等方面具有先天性的领先优势与便利优势，同时在针对用户个性化的需求提供差异化的产品组合、系统配置、应用解决方案开发等方面占尽先机。 相对而言，XXX等绝大部分二线厂商仅仅生产XXX，不生产XXX，而且XXX、XXX等方面的能力有限，基本不具备上述“系统性产品优势”。 三、FLASH目的 通过FLASH演示手段，重点向代理商与用户展现出XXX产品线与产品系列的“系统性”的特征、优势以及为客户带来的价值，以此强调XXX与国内厂商在技术、产品、应用等方面的差距，凸显出XXX在专业显示领域龙头的地位。 四、FLASH策划思路 1、FLASH主题 XXX 2、FLASH表现方式 建议表现方式为静态视频+少量动态视频+画外音。其优点是能够比较好地演绎出专业性、正面性等优势，困难是涉及到部分人物视频表现，素材有限，制作难度较大，费用较高。 不建议采用静态FLASH或卡通FLASH+画外音或背景音乐。其优点是制作简单，成本低，但表现力有限，而且不能很好地体现出专业性的技术专业性。 3、FLASH的结构 序号 表现要点 表现方式 时长 1 专业显示市场应用需求与发展 市场增长，需求细化，技术进步（柱状图，画外音） 10’’ 2 XXX在专业显示领域有较长的产品线，以应对不同细分市场的专业显示需求 XXX战略目标，较长的产品线，包括XXX、XXX、XXX、XXX、XXX等，分别面向不同的细分市场专业显示需求（饼状图，画外音） 10’’ 2.1 XXX XXX目标市场——控制室市场（典型案例图、画外音） 5’’ 2.2 XXX XXX目标市场——监控市场（典型案例图、画外音） 5’’ 2.3 XXX XXX目标市场——会议室、指挥室（典型案例图，画外音） 5’’ 2.4 XXX XXX目标市场——指挥控制室、演示厅（典型案例、画外音） 5’’ 3 专业显示市场产品系统结构及变化 专业显示市场产品系统结构变化历史（拓扑图，画外音） 5’’ 4 XXX通过多年的技术开发，在专业显示领域积累了大量的自主知识产权，开发了系列化的产品 XXX技术积累过程，自主知识产权清单，系列化产品清单（折线图、清单图、画外音） 10’’ 4.1 xxx XXX、AXXX、MXXX等处理器的市场定位（拓扑图、画外音） 10’’ 4.2 XXX 单元系列的市场定位（拓扑图，画外音） 10’’ 4.3 XXX 屏幕系列的市场定位（拓扑图、画外音） 10’’ 4.4 XXX等 界面图、模拟操作图、画外音 10’’ 5 5.1 丰富产品系列，使XXX的通过不同的产品组合满足不同类型用户个性化专业显示需求 不同行业应用组合范例以及典型优势 15’’ 5.2 自主研发的产品在稳定性、兼容性、维护与操控、服务支持等方面具有先天性的领先优势与便利优势 ？？ 15’’ 5.3 丰富的自有技术积累与技术之间的兼容性，为二次开发和为用户提供差异性解决方案提供了便利 ？？ 15’’ 6 通过1-2个典型案例与用户的评价，证实公司系统性产品优势为用户提供的有效价值 用户评价（案例照片、用户评价） 30’’ 7 XXX关注专业显示领域，不断通过自主创新开发新技术与新产品，引领公司走向新的高度 高新技术变换图、公司形象图、画外音 10’’ 总计 180秒，计3分钟 4、FLASH的使用 网站上公开发布 合作网络媒体公开发布 演示厅中客户接待时使用 展会中使用 销售人员与客户交流时使用 5、预算 9000-15000元，待进一步询价 6、制作周期 3-4周