9.25江北嘴项目媒体推广整合.ppt

* 江北城B地块项目策划推广整合思路 营销策划部 江北嘴B地块——竞争优势 地块看江户数多、江景利用更充分。 滨江高层豪宅、创新产品满足高端需求。 高端产品配置、提供奢华居住尺度。 　 针对城市富豪阶层、打造都市高端圈层。 项目具有不可比拟和企及的高度，具有符号意义。 定位分析——B地块被划隔成七块，与核心商务区的融合更充分，是相对开放的地块，地块性格上更加外向型、城市化，消费导向上偏重商务和投资，是商务功能和居住功能的结合。具有地标性，肩负中海九龙仓形象塑造使命。 ◎最优化城市资源体系 两江新区龙头、CBD核心商务区、金融产业核心区、城市历史文化沉淀区、重庆大剧院、中央公园、科技馆、民居博物馆、朝天门大桥千厮门大桥、轻轨4号线6号线9号线环线、游艇码头、两江环抱、国金中心（含五星级酒店、9万方高端商业、甲级写字楼、高档公寓）、金融城重庆银行大厦、金融街重庆金融中心… ◎最优化生态景观体系 重庆最精华的两江景观、江北嘴中央公园、充满时尚标志性的城市景观、城市绿化带、欣赏南山绿肺 ◎最优化产品价值体系： 得天独厚的区域、地段、资源、产业集群等条件，必定有与之相匹配的产品，超越重庆以往的产品形态，带来不同的价值追求，中海作为高端项目的领导品牌之一，必定带来具有震撼性效果的产品，把产品优势发挥到极致 ◎最优化私属服务体系： 国际级管家服务、全程置业服务、中海品牌服务、私人金融伺服、客户到访体验系统 江北嘴项目核心价值点梳理 江北嘴B地块项目产品定位： 江北嘴B地块项目形象定位： 中国西部CBD顶级江景豪宅 超高层＋高层＋小高层＋类独栋别墅 置业目的 客户来源 客户背景 龙湖· 春森彼岸 投资57.19% 自住30.14% 自住兼投资12.67% 龙湖业主占40% 外地客高达50% 私营企业主占61.99%， 企业高管占16.1%， 公务员占9.3%， 其他占11.99% 招商江湾城 40%外地客户， 20-30%是拥有别墅物业的客户 江北区居多 企业高层、公务员 协信公馆 投资40% 自住30% 自住兼投资30% 投资客以江浙及海外为主，包括新加坡和香港。 1.重庆豪宅已经步入全国性市场，大量投资热钱开始聚集 2.B地块项目由于总价偏高，重庆市民对地段及本物业类型的高端接受度尚需时间疏导，预计销售过程中50%以上会是外地客户购买 个案分析 客群定位： 国家级富豪：地标收藏家 稀缺性 唯一性 标志性 增值性 重庆级富豪：享受财富族 炫耀性 身份感 社交性 享受性 地段滨江之势 品牌整合之力 产品奢华之风 定制[ 稀缺地段之上 ] 圈层[ 稀缺地段之上 ] 服务[ 稀缺地段之上 ] 客群定位： 实际使用客户群来源深究 来源一：重庆是传统城市，产业分散，行业分布广，富豪产量也大。 来源二：世界级城市的定位，将使重庆接纳更多外来的人口。 来源三：西部中心城市、两江新区等等国家战略，让世界级的冒险者和投机客蜂拥而至。（外地投资客） 来源四：周边区县以及西部落后地区的富豪通过重庆为跳板或基地，与世界接轨。 来源五：任何有金融需求的单位和个人，均希望在此寻找并搭建自己的投融资平台。 来源六：政治与金融的关系越来越紧密，政坛达人将在此建立自己的合作平台。 来源七：希望有所发展的体坛、影视娱乐圈明星。 本项目拥有西部最顶级稀缺城市资源 最优产品价值体系 最高端定制私属服务 西部最优升值潜力 所以本项目必须是从项目定位到售价等各方面成为西部地产项目标杆！ 1、我们必须在本地短期内形成顶级项目口碑及豪宅地标 2、在业内形成行业标杆 3、在全国形成西部首席投资及置业豪宅典范 4、实现项目价值最大化 推广目标 江北嘴B地块项目推广分三大阶段： 2010.12 2011.3 2010.10 售楼处开放 开盘 第一阶段 前期话题炒作期 阶段 推广 主题： 第二阶段 产品形象塑造期 第三阶段 开盘热销期 推广启动 造势宣传期 圈层活动期 密集炒作期 亲历中国战略 揭幕江北嘴时代 江北嘴ABC——重庆划时代城市地标 重庆城市豪宅巅峰 重庆地产进入“江北嘴B地块”时代 超越重庆的国际化生活平台 四大推广手段 圈层活动（面向媒体和目标圈层精准活动及跨界营销） 系列话题新闻炒作（提升本地市场及业内知名度） 全国 产品巡演推介+二手市场联动 01 02 03 ——报媒：以1-2家主力报媒进行新闻性“类头条”系列话题炒作，持续引起大众关注讨论 ——网媒：充分运用焦点新闻、博客营销、网络论坛等形式扩大范围造势 现场高端价值体验 04 推广细化 第一阶段 10月中—11月中 11月中—12月中 前期话题炒作期 本月推广目的：重庆市场 江北嘴价值灌输 本月核心诉求：国家战略、江北嘴CBD土地价值炒作； 通