外贸英语课件Lesson 19 Counter.ppt

Lesson 19 Counter-Offer Counter-Counter-Offer (还盘与反还盘) ? The Important New Words 1. counter-offer 还盘 2. counter-counter-offer 反还盘 3. go over 看，仔细检查（读） 4. at a glance 一看就，看一眼就 5. cotton piece goods 棉织品 6. appropriate ?[???????????] a. 适当的，恰如其分的 7. exceed [???????] vt. 超过，胜过 8. make concession 作出让步 9. fairly [??????] adv. 完全，简直相当 10. persuade ?[????????] v. 说服，劝服 11. make reduction 削减 12. accordingly ?[??????????] adv. 相应地 13. pull through 使渡过(危机、困难等），弄通 14. score [????] v. 获得 15. pro rata [??????????] ?以此类推 16. unforeseen [??????????] a. 无法预见的 17. impact [???????] n. 冲击 ● Notes to the Conversation Oral Drills ① Offer, Counter-offer, Counter-counter Offer, Bid and Acceptance 报盘通常是卖方向买方提出某种交易条件（包括商品名称、数量、规格、价格、交货期等等），并愿按此条件成交。报盘有实盘（Firm Offer)和虚盘（Non-firm Offer)两种形式。 受盘人收到报盘后，一般需作出一定的表示。如果不同意或不完全同意对方报盘所提的条件，并提出修改条件，即称为还盘。 报盘人如对买方的还盘再提出新的意见，就是对还盘的还盘，称为“反还盘”。一笔交易的成立，有时要经过多次还盘和反还盘的过程。 在交易磋商过程中，卖方的商品供不应求，看涨，或是对当前的市场情况还不清楚，或是不知买方是否有诚意购买，常常要求买方先出盘，由买方出的盘称为递盘(Bid)。递盘也是一种报盘，所以递盘也有实盘、虚盘之分。 接受是交易的一方完全同意对方的报盘、递盘或还盘的全部内容所做的肯定表示。一经接受，交易即告成立，双方即须分别履行其所承担的义务。 表示接受的方式有两种，内容可繁可简：(1) 可简单地用函电表示接受；有时为了慎重，避免差错和误解，可将双方磋商的主要条件重述一遍，繁简须视情况而定。(2) 在函电接受的基础上，根据双方达成的协议，制好合同，售货确认书或购货确认书寄给对方会签。 ② We only ask that your price (should) be comparable with others. suggest (建议)，demand(要求)，require(要求)，ask(要求)，insist(坚持)，propose(建议)， order(命令)，desire(希望)，request(要求)等动词后接that引导的宾语从句，从句的谓语用 (should) + 原形动词，e.g. I suggest that we (should) send a trade delegation to America for a visit. 我建议我们派遣一个贸易代表团去美国访问。 Mr. Brown asked that delivery (should) be made before the end of June. 布朗先生要求六月底以前交货。 The buyer insists that this lot of goods (should) be checked before delivery. 买主要求这批货物在交货前应当检查。 ③ reduce one’s prices 减价。表示减价的话还有： Cut down the price (减价)，come down (物价下跌)，mark down (减价，标低价格)，make a reduction of ...（减价……)，decrease on price (减价) ④commission 佣金。国际贸易中，给代理商和中间商的“手续费”通常按成交额的百分比计算，也有按交易额中的数量单位计算的。 ● Background Briefing Analyze and translate the f