国美采购合同履行.docVIP

北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY 采购管理作业 关于国美电器采购合同的履行 姓名： 贺天硕 学号： 100320164 专业： 物流管理 班级： 物流1006班 2012年 12月 30日 浅析采购合同的履行 ---以国美电器为例 摘 要 采购合同的履行在采购管理实务中是重要的内容，具体包括订单管理、货款结算和品质管理，目的是了解采购合同过程中的几个重要的环节，理解订单管理、贷款结算和品质管理对采购管理的重要性，掌握订单管理流程和方法、各种付款方式的操作程序以及采购质量控制的要点。本文以国美电器为例对采购合同的履行进行分析进而了解采购合同履行的基本概念、基本理论和主要方法。 关键词：订单管理 货款结算 品质管理 引 言 当今的市场竞争已不是单个企业间的竞争,而是一条供应链与另一条供应链之间的竞争。全球化、技术发展、信息爆炸以及新经济体的出现使得企业之间必须要更密切地合作和信息资源共享以便提高整个供应链的竞争力。这使得采购活动将在企业间更多、更广泛的竞争。特别那些对采购价格依赖程度较高、生产周期较长的企业,有时其产品还没有出厂,就由于原料采购价格的大幅变动,使得企业蒙受巨大损失。通过采购合同的形式对于企业采购活动进行科学的管理,是当今采购合同的主要发展方向。 国美简介 国美，英文名GOME,昵称家电大鳄。由黄光裕和哥哥黄俊钦于1987年1月1日在北京建立。当时不过是一个不足100平方米的电器小店——“国美电器店”。当时，整个中国家电市场大大的供不应求，一般商家都是采取抬高售价赚取高额利润的做法，而黄总裁兄弟却相反，一开始就确立了“薄利多销”的经营策略。1990年，国美创建新的供销模式——脱离中间商，直接与厂家搞包销制，进一步压缩中间成本。1993年国美电器有限公司在北京成立，所有店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。1996年，随着国内家电企业的崛起，国美随即将经营结构从先前单纯经营进口商品转向兼容经营国产、合资品牌。1999年，积累12家家电连锁经验的国美从北京进入天津，开始大规模杀入全国市场。2000年，国美更是凭借连番降价打破国内九大彩电厂商的价格联盟和相继抛出千万元与上亿元家电订单等壮举，使自己声誉更隆。2003年，香港国美电器在旺角开业，国美迈出了国际化战略中重要的一步。经过19年的艰苦拼搏，国美从街边一家小店发展成为今天在全国绝大多数一级城市、部分二级城市以及香港特区拥有400多家大型家用电器专营连锁超市和超过6万多名员工（含厂家促销人员）的大公司。从一个毫无名气、只经营电视机的小店，发展到如今专门经营进口和国产名优质牌的家用电器、计算机、通讯产品及发烧音响器材、影响辐射全国的著名电器连锁企业，“国美”成为一个在家电价格大战中脱颖而出的，在家电业中十分响亮的名字。日益强大的国美也加快了奋进的脚步，提出了建立全国性最大家电连锁超市体系的发展目标。2004年国美的销售额达到238亿元人民币，2005年国美实现销售额425亿元，黄光裕总裁更是给国美定下2008年销售额达到1200亿元，进入世界企业500的宏伟目标！ 现在国美组织严密规范，公司总部设在北京，其下辖七大分部（华中、华东、华南、华北、西南、东北和西北），各分部再辖若干城市分部，城市分部再分管其范围内的各门店和配送中心，这样有利于公司的管理、经营和发展。 国美采购订单管理 订单管理是供应链管理的基础环节，也就是说买卖双方都关注，都需要有一套完整的订单管理系统和操作流程。因此说，订单管理是供应链管理的优劣的关键性因素。以订单管理驱动流程优化，进而实现采购双方的供应链管理能力和渠道能力的提升，是一般企业应遵循的采购管理规律。下面以国美电器为例进行分析和解释。 （一）、采购订单流程的设计 国美订单的流程：采购订单是市场部各科业务一句各分部各品类商品经整理分析、前N天伤心地销售情况、对商品的销售预测（根据公司下达的销售任务以及促销的需求）、门店提供的 建议采购订单、现有库存商品数量及最低库存安全数量等情况进行制定，经市场部经理批准之后，向采购部提供订单。采购部收到市场部采购订单后，经部门领带审批后，根据订单的数据及时与供货商进行联系；配送部们根据市场部的订单将商品入库，不在订单之列的商品不准许入库。 国美订单流程遵循了订单管理流程的设计原则，符合逻辑、符合实际；简洁、实用、规范；利于部门协作，便于与供应商的信息交流。