营销策划-华航经管.ppt

新产品研发的资源 资本 技术与产品 人力资源 信息 * 华航经管 营销策划 * 新产品三线管理模型 * 华航经管 营销策划 * 产品机会 问题与需求 产品定义 产品原型 生产流程 产品测试 市场测试 协调市场推广 机会评估 概念测试 全面甄别 对照机会定义 对照产品定义 对照测试 市场测试 上市跟踪 目标市场 产品定位 市场复合体草案 品牌与包装 概念外延 定位表现 市场计划 修订计划 产品流 评估流 市场流 上市的三大阶段 可行性分析阶段 上市准备阶段 上市执行阶段 * 华航经管 营销策划 * 上市具体策略 略 * 华航经管 营销策划 * 第六章 快速消费品营销策划 华航经管 营销策划 “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 华航经管 营销策划 “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 第一章 营销策划概述 一、营销策划的概念 营销策划是指，对企业内外部环境予以准确分析，并在有效整合各种资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略及其实施方案和具体措施进行的设计和计划。 * 华航经管 营销策划 * 一、营销策划的概念 * 华航经管 营销策划 * 营销策划概念的解释 略 * 华航经管 营销策划 * 二、营销策划的要素 * 华航经管 营销策划 * 营销策划 明确的目标 崭新的创意 可操作性 三、营销策划的特征 相对的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性 * 华航经管 营销策划 * 四、营销策划的框架 龙珠：内外部环境分析 龙头：策划思路与创新 龙身：策略与技巧设计 龙尾：方案执行与调整 * 华航经管 营销策划 * 五、营销策划的内容 市场定位 价格定位 渠道定位 促销定位 品牌定位 CIS塑造 广告传播 公共关系 * 华航经管 营销策划 * 六、中国的策划业 1、组成群体 2、发展阶段 3、存在问题 * 华航经管 营销策划 * 第二章 营销策划的基本原理 一、营销策划的原理 整合原理 差异原理 效益原理 人本原理 * 华航经管 营销策划 * 二、营销策划的程序 营销策划的前期准备 营销策划的主体部分 营销策划的后期调整 * 华航经管 营销策划 * 营销策划的前期准备 资料的收集和分析 造势宣传 * 华航经管 营销策划 * 营销策划的主体部分 方案设计 费用匡算 方案沟通 * 华航经管 营销策划 * 方案设计 准确精到、鲜明生动 别具一格、不同凡响 有的放矢、切实可行 不落俗套、匠心别具 * 华航经管 营销策划 * 费用匡算 精打细算、统筹安排 以无博有、以小博大 以最小投入获得最大产出 * 华航经管 营销策划 * 方案沟通 达成共识，方案选优 * 华航经管 营销策划 * 营销策划的后期调整 方案调整 反馈控制 * 华航经管 营销策划 * 三、营销策划的技巧 1、先行效应 2、点式效应 3、稀缺效应 4、名人效应 * 华航经管 营销策划 * 5、变化性 6、连续性 7、针对性 8、抢点技巧 第三章 营销策划思维与创意 第一节 营销策划的理念 * 华航经管 营销策划 * 一、满意策划理念 二、最佳策划理念 三、适应策划理念 一、策划思维的特征 1、超前性 2、发散性 3、联想性 4、逆向性 5、新锐性 * 华航经管 营销策划 * 二、策划思维的结构 1、状态 2、角度 3、程序 4、统一 * 华航经管 营销策划 * 三、营销策划思维的过程 搜集 整理 判断 创新 * 华航经管 营销策划 * 四、创意理论基础 略 * 华航经管 营销策划 * 五、催生创意的方法 略 * 华航经管 营销策划 * 六、商务策划创意方法 略 * 华航经管 营销策划 * 第四章 营销策划书与营销提案 本章自学 * 华航经管 营销策划 * 第五章 新产品上市营销策划 华航经管 营销策划 “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 华航经管 营销策划 “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 *