如何与保险公司的朋友沟通.docVIP

如何与保险公司的朋友沟通？ ????拿直销事业与保险事业作比较二者皆是人的事业，其道理有异曲同工之妙，只不过保险业有几个特别的地方：首先要不断的接触陌生者，交换新名片；因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一，二十年的老将，也都是月月如新，这是他们厉害的地方：我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定眼观四方，耳听八方的，一定想办法交换新名片的。总之，上个月的保单已是上个月的业绩了，不太可能月月重复消费的；其最大的利润主要来自：直接的closing,，组织的奖金比较少，需靠每个月全力以赴，君不见书局里有本有关保险战将的一句名言：从早上八点半开始谈case，谈到晚上昏倒为止，壮哉！ 保险从业人员,业绩不断的“无中生有”是相当不简单的。 做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样，也是做人的生意。而不同的是： （1）保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度大。 （2）从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生、下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。 （3）保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳做保险，不大可能跑到上海去卖保险，得不偿失。而直销无国界限制，只要你其中的一个发展到国外，等于你的生意做到了国外。 （4）保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了。而直销是付出一次努力则多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈倍增的趋势。 （5）离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，收入源源不断，而且消费管道还可以依法继承给下一代，让劳动得到累积和延续。 （6）保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险。所以营业额可以做得非常巨大，保险是对客户出事后的一份承诺，而直销卖的是一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。 （7）保险是越做越忙，不能实现人身的超凡自由，越赚越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自己掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。而直销是层层复制，系统自动运作。 （8）同一份保单顾客不可能月月消费，而直销的客户和会员则要天天使用消耗产品。做保险要永无休止地找客户，而直销中的管道消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永无休止地找人。 （9）收入对比，保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司帐号，赢利方面的费用、生财设备可当管销费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单都要拜访大老板，需送礼拉关系等等，成本高；而直销采用的是AA制，成本低。再加上有些保险人员退佣充业绩道理不用说了。 （10）保险的管理津贴比较少，而直销的管理津贴比较高。 （11）保险的业绩压力大，卖不出保单就面临被辞退的可能，而直销的业绩压力小，永远不可能会被炒鱿鱼。 以上所列举的相关对比发现直销与保险竟有相当大的差距，可让诸位好好来算一算，再来决定入哪一行！但，绝不能入错行呀！