区域管理办法.docVIP

共创远景区域市场销售人员管理办法 一、工作职责 1、根据区域销售目标，制定并落实区域销售计划，确保区域销售指标达成 2、负责辖区内的潜在市场经销客户的开发及维护工作； 3、根据品牌促销计划，协助各类促销等市场活动的执行； 4、保证货款的及时回笼，杜绝拖欠和坏账的情况出现； 5、定期走访客户，了解客户需求，消除客户疑虑，提高客户满意度； 6、协助营运部建立客户档案，及时更新客户档案信息，协助营运部定期对客户进行调查和评估； 7、通过市场调查和市场监督，及时发现问题，并形成建设性意见，为上级提供决策支持。 8、协助上级部门做好所辖区域内未开发市场的调查工作，以利于完善各级市场。 9、做好市场的维护和管理工作。 二、考勤制度 1、区域驻外人员公休月休三天，不论是公休还是事假都必须向总监请假，经总监同意后方可离岗；休息期间产生各项费用不予报销。 2、业务主管每天早上9：00--9:30以前用当地固定电话向公司报岗，未按时报岗者，每出现一次罚款100元；至当天中午12点以前仍未报岗者，按旷工处理，并罚款200元；报岗不实者，发现一次罚款500元，一个月累计发现两次以上者，予以辞退。 3、区域驻外人员每周日月末必须向公司总监进行汇报当前工作情况下步工作计划及合理性的建设意见统一发到电子邮箱。 4、区域驻外人员到市场中开发和维护时，到达后用当日工作所在电话向所在公司上级报告已到当日工作所在地。如果当日在工作所在县城不满四个小时的，按没有出勤处理；如果当日连续在工作所在县城满四个小时不满八个小时的，按半天出勤处理；如果当日连续在工作所在县城满八个小时以上的，按全天出勤处理； 5、区域驻外人员1个月不能正常工作20天以上者，不论何种原因，一律辞退。 四、绩效管理考核系统 1、新上岗的驻外人员有3天的观察期，在观察期期间，不论何种原因离岗的，工资不发，费用不报。。 2、严禁驻外人员在其他地方任职或搞第二职业，一经发现，立即辞退，当月工资不发，当月费用不报。 3、区域驻外人员必须按照总监、经理的要求，认领当月的任务（以上报公司的数字为准），并且努力完成当月的销售任务。 五、费用报销 区域驻外人员出差享受费用补助，在确保各项费用真实性的前提下，由经理初审和总监审签后报销。回家的车票、办私事的车票、多余出租车票等一律不予报销。如出现虚假票据，按虚假票据的额度给予本人、经理和总监各两倍的罚款。