深圳万科红营销推广方案.pptVIP

* 万科·红鹤汇媒体推广计划 美格行商业地产 2010.11 正式公开发售 12月18日 （短信、户外、网络广告投放）正式客户积累、区域价格测试 所有销售员进场正式接待客户 12月5日—12月17日 线下call客，项目组部分销售员进场临时接待客户 1、住宅转介客户、现场路过客户（11.27-12.4） 2、call客（11.28-12.4） 11月27日－12月4日 项目进场前期准备工作 11月25日－11月27日 总体时间安排计划表 1、操盘总控 11月27日 12月18日 1月31日 营销节点 销售目标 销售阶段 销售金额 营销费用 蓄客期 认筹期 力争达到800批客户来访 力争认筹500批， 大客户5-10% 来访客户填写问卷， 第一阶段价格测试 力争实现销售金额约3.5亿元 375万元 150万元 力争达到400批 客户来访 第二阶段价格测试 11月25日 12月5日 12月11日 Call客，现场临时接待 正式接受咨询 VIP认购 公开发售 准备期 开盘率70%以上 销售期 完成销售 2、主题传播与推广节奏 营销节点 推广主题 推广策略 阶段物料 核心价值 项目形象启动 核心价值强化 北城中心、双轨双站，区域核心区商业中心，街区式购物中心形态，乐购主力店品牌号召力， 一个区域只有一个中心 罗湖北 地铁口 商业新中心 乐购主力店和次主力店品牌号召力，地铁效应，10万成熟社区消费群，6米层高立体价值、MINI面积，70年产权、流畅的人流动线 成熟区域核心区商业中心价值升级潜力，主力店带动升值潜力，三年回报优惠，万科品牌保证 折页，外部导视系统，主力店宣传资料，楼体条幅，现场展板 实体情景铺及氛围包装 英国零售巨头 乐购旗舰店强势进驻 街、MALL共荣，价值再升级 全城首个“三位一体”街区式购物广场 11月27日 12月18日 1月31日 12月5日 12月11日 Call客，现场临时接待 正式接受咨询 VIP认购 公开发售 完成销售 项目核心价值点渗透 项目开盘信息 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 call客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 网络 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 现场包装 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 楼体 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 户外 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 报纸 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 30 29 28 27 12月 11月 　 　 　 现场临时接待 正式接受咨询 VIP认购 公开发售 3、渠道计划 报纸广告安排 英国零售巨头 乐购旗舰店强势进驻 12月10日（周五） 项目启动形象 一个区域只有一个中心 罗湖北 地铁口 商业新中心 12月7日（周二） 内容 版面 媒体 时间 特区报 （半版软文半版硬广） 12月17日（周五） 12月14日（周二） 项目开盘信息 街、MALL共荣，价值再升级 全城首个“三位一体”街区式购物广场 财经版封面半版 软文与硬广内容相呼应 短信广告安排 短信广告为本案对外推广主要途径，根据以往投放效果来看，短信投放安排在周五、周六、周日效果较好，正好与一周其他时间段的报纸投放相互衔接，避免市场信息重复。以下短信安排暂至开盘日。 30万 12.6 （周一） 30万 12.7 （周二） 40万 12.8 （周三） 40万 12.9 （周四） 40万 12.10 （周五） 40万 12.11 （周六） 40万 12.5 （周日） 40万 发送数量 12.12 （周日） 发送时间 30万 12.14 （周二） 40万 12.15 （周三） 40万 12.16 （周四） 40万 12.17 （周五） 30万 12.13 （周一） 发送数量 发送时间 短信投放具体目标群体及内容将在投放前做详细计划。 部分短信资源精选： 我司客户资源---35000（商铺投资客户） 房地产投资客：35628（深圳片区重复购买4套住宅、商铺或写字楼客户） 购房业主数据: 12308 (2004年6月之前购房，并且房屋总价250万以上者，一次性