20141203_佛山_保利中环广场_报告_保利中环A11营与销策略_赵军鹤、阮彩珊.ppt

保利中环广场A11营销策略;1大格局下的 战略思考;;;;;保利中环广场， 推动城市价值。;作为保利中环广场深耕顺德三年，在大型名牌云集的历史阶段，本地块承载着怎样的历史使命……;;2品牌发展下的 项目立意;这是一个综合体崛起的时代。;视角：品牌综合体现状;板块城市定位：大良RBD,金融高新区 板块综合体项目特征：多维驱动模式+品牌开发商 东区板块片区配套逐渐完善，片区价值逐渐彰显。未来有大体量综合体项目面市，品牌开发商云集、形态多样化、产品高端、驱动核心模式多维，也是未来综合体价值高地。 ;典型案例： 美的广场－顺德首个大型城市综合体、坐拥大良无可比拟的地段优势，集合各类丰富业态，构筑成独立的大型商圈;典型案例： 顺德绿地中心-业态齐全、交通便捷、区位优势明显，街区整体集客能力强大的，将辐射广佛地区的都市级现代化商圈;典型案例： 嘉信城市花园－ 顺德新城最成熟的商业体综合项目，汇聚新城区最大的人流量，周边配套最为完善。;典型案例： 公园1872-高档购物中心、英伦风情商业街、2300㎡皇家会所、绿色生活超市，力将项目打造成皇家高品质项目。;特征1：未来综合体供应板块聚集效应明显，品牌开发商云集。;特征2：核心驱动物业多样化，高标准配置。大体量城市综合体项目，定位高端，超甲级写字楼、五星级酒店、高端百货等核心驱动元素，综合体市场竞争激烈。;特征3：营销上以高投资回报撬动客户，传达综合体项目的优势，以高端住宅打造项目形象，传递未来价值。;“综合体时代”;从未来2年区域供应体量来看，大良市场住宅主力供应集中于东区区域和新城区板块。;美的广场，约32万㎡，在售剩余住宅210-375 ㎡;竞争聚焦;竞争聚焦;竞争聚焦;竞争聚焦;竞争聚焦;竞争聚焦;竞争聚焦;竞争聚焦;基于市场竞争的项目再思考——;立足高端，可持续发展的价值体系构建。;一切源自于一个区域的自我超越、发展与梦想……;顺德新城正“升LEVEL”，未来中心往新城发展，最具居住生活氛围。;未来两至三年内，新城区逐步兑现“城熟”，价值进一步得以体现。;A11地块承载着保利中环对品牌的追求，持续运营城市的梦想……;内在 属性;内在 属性;内在 属性;;项目核心价值落地，我们的客户是谁？;户;;户;户;户;户;户;户;户;客户本质VS项目价值;城市，承载了他们的梦想 城市，也让他们对生活充满希冀 他们热爱城市的种种生活 城市是他们成功的舞台和见证 在这里的一切演绎人生的灿烂辉煌 他们忙碌、充满责任感、事业心、上进心 精英中的精英，是最敏锐的城市猎人;;*;*;*;;3品牌发展下的 营销立意;1淡市综合体营销典范：星河盛世;销售成果;外在形象：从一开始紧盯目标客户，形象上严格区分片区楼盘，比肩全市豪宅，全方位建立成功者归属的强者标签； 内在硬功：全面挖掘项目价值，建立包括品牌、片区规划、投资价值、产品等立体价值体系，顶住舆论等压力，昂首示人。;;;坚持价值营销,树立形象;市场快销楼盘操作共性：核心策略：1、价值营销；2、集中爆破；3、销售组织保障; 4、成本控制;然而以上仅仅是 指定的规范动作;价值展示;〓价值展示体系（售楼部、园林、样板房等）：坚持展示优先原则，令客户看到现场展示时一见钟情，大大超出原有的心理预期。 〓现场包装体系（导示牌、条幅、灯光字、围墙）：材质、工艺、设计形式等与项目高端形象相符合； 〓平面形象体系（VI系统、平面表现、推广语言）。;;顺德新城唯一双百万㎡综合大城;楼书发放;造梦想;打造要点： ——位置：影音区；图像基础上增加声音效果，达到强烈洗脑目的 ——项目及区域信息立体呈现。;惊艳亮相;样板房：范思哲低调的奢华;味觉体验;1、吧台提供现煮手磨咖啡，让每个细节都充满故事。或者引进星巴克试营业，品牌跨界植入也有助于项目档次提升，成为全城话题之一；;触觉体验;爸爸的退休晚宴;知觉体验;六觉营销后达到的整体感知效果;营销突破策略一：强势的品牌价值灌输;推售分析;4品牌发展下的 营销执行;保利中环广场A11营销执行思路;保利中环，推动顺德城市价值;关键动作2——软文炒作;关键动作3——顺德新城变迁展;关键动作4——业主答谢宴，推动旧带新;关键动作5——圈层营销;关键动作6——舌尖上的顺德系列活动;2014年9月6日;项目关键结论回顾;