3第三章讲建设工程投标.ppt

第三章建设工程投标 *主要内容： 1、建设工程投标程序； 2、投标文件的内容和编制方法； 3、投标决策与报价技巧。 *工程投标 投标：是投标人根据招标条件，接收资格审查，编制标书，提出报价，请求承建拟建工程的法律行为。 *投标文件的内容 ⑴投标函； ⑵投标报价； ⑶施工组织设计； ⑷商务和技术偏差表。 投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。 *投标函 投标函是指投标人按照招标文件的条件和要求，向招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件，是投标人为响应招标文件相关要求所作的概括性函件，一般位于投标文件的首要部分，其内容和格式必须符合招标文件的规定。 投标函包括投标人告知招标人本次所投的项目具体名称和具体标段，以及本次投标的报价、承诺工期和达到的质量目标等。 *投标报价 投标人根据招标文件中工程量清单以及计价要求，结合施工现场实际情况及施工组织设计，按照企业工程施工定额或参照政府工程造价管理机构发布的工程定额，结合市场人工、材料、机械等要素价格信息进行投标报价，编制工程量清单计价表。 *施工组织设计 施工组织设计是指导拟建工程施工全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。 *投标策略与报价技巧 投标策略，就是投标人选择和确定投标项目与制定投标行动方案的策略，是建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，寻求并实现最优化的投标方案的活动。 *投标策略与报价技巧 一般情况下，投标策略应包含以下三方面的内容： ⑴投标机会决策，即针对工程项目招标，确定是否投标； ⑵投标定位策略，若参加投标，投什么性质的标； ⑶投标方法策略，即采取什么方式、策略和技巧投标。 *投标机会决策 投标人及其决策组织成员对是否参加投标进行研究、论证并作出决策的过程。 影响决策的因素： 承包商近期的经营状况与投标目标； 承包商是否具有参加该项工程投标的条件。 *投标机会决策 在下列情况下，投标人根据实际情况，可以考虑放弃投标： ⑴工程资质要求超过本企业资质等级的项目； ⑵超过本企业业务和经营能力范围之外的项目； ⑶本企业在建工程任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目； ⑷在技术等级、信誉、水平和实力等方面明显不如潜在竞争对手的项目。 *投标定位决策 研究投什么样的标及怎样进行投标的决策。 ⑴保险标； ⑵风险标； ⑶盈利标； ⑷保本标； ⑸亏损标。 *常用的投标策略 第一种，以信取胜； 第二种，以快取胜； 第三种，以廉取胜； 第四种，创新取胜； 第五种，以退为进； 第六种，以长取胜； 第七种，着眼于长远。 *投标报价技巧 遇到下列情况可适当报高价： ⑴施工条件差的工程； ⑵专业要求高的技术密集型工程，本企业具有明显优势； ⑶总价低的小工程，或者是不愿意承接，又不好不投标的工程； ⑷特殊工程，如港口码头、地下开挖等； ⑸工期要求紧的工程； ⑹投标对手少的工程。 *投标报价技巧 下列情况，则应该适当报低价： ⑴施工条件好，工作简单，工程量大且一般企业都能承担的工程； ⑵本企业目前急于打入新的市场，或在该地区面临在建工程结束，施工机械又无转移工地； ⑶本企业在附近有在建工程，而招标项目可利用该在建工程的设备、劳务； ⑷投标对手多，竞争激烈的工程。 决策树法 决策树的图形结构： 决策树图由节点和枝线构成： □——决策点，由决策点引出的枝线称方案分枝； ○——状态点(变点)，由变点引出的枝线称概率分枝； △——决策终点，标明方案在此状态下的损益值。 [例]运用决策树方法为施工企业确定投标报价策略。 画决策树 计算节点期望值，选择方案 *常用的投标报价技巧 一、不平衡报价法 不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。 *常用的投标报价技巧 一、不平衡报价法 通常采用不平衡报价有下列几种情况： ⑴对能早期结账收回工程款的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。 ⑵估计今后工程量可能增加的项目，单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。 *常用的投标报价技巧 一、不平衡报价法 通常采用不平衡报价有下列几种情况： ⑶图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高，而工程内容不明确的，单价可降低。 ⑷没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高。 ⑸对于暂定项目，其实施可能性大的项目，价格可定高价，估计该工程不一定实施的可定低价。 [例]某招标工程，分