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光明各渠道经营现状及未来发展趋势预测 主特征：以城市为基地，渠道无处不在。 四大结构：传统渠道、现代商超渠道、专卖店渠道和特殊渠道。现代渠道约占整体销量的50％，传统渠道占35％、特殊渠道7％、专卖店渠道8％。 传统渠道：送奶上户、CD类店和早餐渠道等，是城市消费的历史，积淀了最为成熟、忠诚和稳定的顾客群。光明已经拥有的强大的送奶上户市场基础，成为其发展的有力保障。传统渠道是企业市场的根基，光明将以不断创新的手段加强传统渠道的建设。 现代渠道：大卖场、连锁超市、便利店等，是中、大型城市消费的现在和未来。商业流通结构的发展趋势，注定它是城市型乳品企业未来市场发展的重点。上海是全国现代商超发展的巅峰城市，光明将通过新产品开发等手段，竭尽全力发展该渠道，不断巩固市场，抢占市场最高端。 光明各渠道经营现状及未来发展趋势预测 主特征：以城市为基地，渠道无处不在。 专卖店渠道：以根植于社区之中的自有专卖店或24小时便利店作为开放性渠道的延伸，成为方便消费者的补充渠道，同时在服务和宣传的角度，具有提升品牌形象的作用。可的便利店、新鲜屋，牛奶棚的发展，的成功，成为光明独有的市场武器。专卖店渠道在现代商超的迅速发展中成为城市型乳业渠道的翅膀。由于上海的现代商超发展成熟，光明只会适度地发展专卖店渠道。 特殊渠道：团购、学校、餐饮等市场，由于特殊群体消费的特殊形态决定这一渠道成为抢占市场细节的有力辅助工