第二章第一节价格条款案例分析.ppt

第二章 合同的主要条款与案例分析 第一节 合同价格条款与贸易术语选用案例分析 一、国际贸易术语与国际贸易惯例 （一）贸易术语（Trade terms） 它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。 贸易术语（Trade terms）： “责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜 “费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐费等； “风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等发生的危险。 《INCOTERMS 2000》 象征性交货 symbolic delivery 象征性交货是在某些贸易术语成交的条件下，卖方只要按期在约定地点完成装货，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 Symbolic delivery （象征性交货 ） and Physical delivery （实际交货） 注意：象征性交货的条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。在CIF中要防止出现“要求卖方保证到货或以到货作为付款条件”的陷阱条款。 （二）理解及使用FOB术语时应注意的问题 FOB+装运港 交货点：装运港船上 风险划分点：装运港船舷为界 风险提前转移 费用划分点：装运港船舷为界（运费、保费、其他） 报关 买方发“充分通知” 船货衔接 卖方发“及时通知” 只适用海运或内河航运 装船费的负担 FOB的变形：装船费 1、 FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 注意：贸易术语的变形,只是明确说明或改变费用界线，而并不改变风险界线，即不改变贸易术语的性质。 《美国对外贸易术语定义1941年修订本》中关于FOB术语的特殊规定: ? 卖方不负责出口清关手续和费用。只是在买方自担费用和风险的情况下，卖方才考虑代办出口清关手续； ? 卖方不一定负责把货物装上出口的船上。卖方只要把货物装上运输工具，例如：将货物运往码头的汽车或火车，就算履行了交货义务。如果买方希望卖方将货物装上出境的货轮，则可以采用FOB Vessel的变形代替FOB。 （二）理解及使用CFR术语时应注意的问题 1、CFR+目的港 2、交货点：装运港船上 3、风险划分点：装运港船舷为界 4、费用划分：运费保费 5、报关 6、卖方发“及时通知” 7、只适用海运或内河航运 8、卸货费的负担 （二）理解及使用CIF术语时应注意的问题 1、CIF+目的港 2、交货点：装运港船上 3、风险划分点：装运港船舷为界 4、费用划分（运费、保费） 5、报关 6、只适用海运或内河航运 7、象征性交货 8、最低责任险110% 9、卸货费的负担 （二）理解及使用FCA术语时应注意的问题 1、FCA+指定地点 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下 3、风险划分点：指定地点完成交货 4、风险提前转移 5、费用划分点：指定地点（运费、保费、其他） 6、报关 7、买方发“充分通知” 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知” 10、适用各种运输方式 11、FCA与 FOB （二）理解及使用CIP术语时应注意的问题 1、CIP+指定目的地 2、交货点：承运人的运输工具上 3、风险划分点：指定地点完成交货 4、费用划分（运费、保费、其他） 5、报关 6、卖方发“及时通知” 7、最低责任险110% 8、适用各种运输方式 9、CIP与 CIF 其他七种贸易术语 (1)EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。 (2)FAS：free alongside ship(船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。 (3)DAF：delivered at frontier(边境交货) 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界 (4)DES：delivered ex ship (目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。 (5)DEQ:delivered ex quay (目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 。 (6)DDU：delivered duty unpaid (未完税交货) 买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。 (7)D