第八章 经营战略与营销策略.ppt

第四节 市场营稍组合策略 四、促销策略 (一)广告策略 (1)广告媒体组合策略。 (2)广告信息策略。 (3)广告配合产品生命周期的策略。 (4)广告的产品定位策略。 (5)广告实施时间策略。 (二)人员推销策略 (1)试探性策略，又称“刺激-反应”策略。 (2)针对性策略，又称“配方-成交”策略。 (3)诱导性策略，又称“诱发-满足”策略。 下一页 上一页 第四节 市场营稍组合策略 四、促销策略 (三)营业推广策略 (1)服务促销策略。通过周到的服务，使顾客得到实惠。 (2)租赁策略。租赁有助于解决某些机器、设备，特别是价值高的大型设备“用户买不起，卖主卖不掉”的供求矛盾。 (3)订货会与展销策略。 (4)折扣促销策略。 (5)竟赛与演示促销策略。 (6)赠品促销策略。 (7)优惠券策略。 下一页 上一页 第四节 市场营稍组合策略 四、促销策略 (四)公共关系促销策略 借助公共关系促销是指这样一些活动:争取对企业有利的宣传报道，帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系，树立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。公共关系促销策略的实施步骤: (1)确定公关促销目标。 (2)选择公关信息和公关媒体。 (3)实施公关促销计划。 (4)评估公共关系活动的效果。 下一页 上一页 小结 企业是从事生产、流通、服务等经济活动，为满足社会需要并获取盈利，自主经营、独立核算、自负盈亏、依法设立的商品生产和经营单位。 企业经营战略可按照不同标志分类，本章所探讨的企业经营战略是:产品市场战略和企业联合战略。 市场细分化是将整体市场划分若干具有某些相似特征的顾客群(子市场)的过程。 营销组合策略主要由产品、价格、渠道和促销四大要素构成。 关键术语和概念 企业 股份有限公司 现代企业制度 产品-市场战略 企业联合战略 市场细分化 目标市场 营销组合策略 返 回 表8-1 产品-市场战略的2*2组合 返 回 第八章 经营战略与营销策略 第一节 企业与现代企业制度 第二节 企业经营战略 第三节 市场细分化与目标市场选择 第四节 市场营稍组合策略 小结 第一节 企业与现代企业制度 一、企业的概念 所谓企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，为满足社会需要并获取盈利，自主经营、独立核算、自负盈亏、依法设立的商品生产和经营单位。企业具有以下基本特征: (1)以营利为目的的商品生产和经营单位。 (2)依法设立企业。 (3)自主经营、独立核算、自负盈亏。 下一页 第一节 企业与现代企业制度 二、企业的设立条件 (一)生产经营要素条件 创办企业要具备人力、财力、物力、技术和信息等基本生产经营要素。 (二)法律条件 创办企业要通过一定的法定程序，并为法律所认可 企业要拥有法人地位后才能成为真正的现代企业。企业成为法人需具备四个条件: (1)依法设立企业，不能与有关法律相背离; (2)拥有一定的资产等生产经营要素; (3)有一定的组织及名称、地址、负责人等; (4)能够独立承担法律责任。 下一页 上一页 第一节 企业与现代企业制度 三、企业类型 (一)按照所属的产业不同 (1)第一产业的企业。农业企业属第一产业的企业。 (2)第二产业的企业。工业企业，包括制造业、采掘业、建筑业里的企业属第二产业的企业。 (3)第三产业的企业。商业、金融、保险、旅游、交通运输、邮电通信、医疗保健等服务性行业里的企业属第三产业的企业。 下一页 上一页 第一节 企业与现代企业制度 三、企业类型 (二)按照财产构成不同 (1)个人独资企业即由个人投资，并由投资者个人经营的企业。 (2)合伙企业。是由两个或两个以上个体投资者共同投资、合伙经营、共享利益、共担风险的一种企业。 (3)公司。公司是由许多投资者，按照一定法律程序，依法成立的企业。 下一页 上一页 第一节 企业与现代企业制度 三、企业类型 (三)按财产所有者主体不同，可划分为以下几种类型企业 (1)国有企业。是由国家投资，财产所有者主体为国家的企业。 (2)集体企业。一般其财产所有者主体为集体，包括地区性合作经济组织、街道居民委员会等兴办的企业。 (3)个体企业。是由个人投资经营、经过工商行政管理部门批准并有营业执照的企业。 (4)联营企业。是指不同所有制或不同投资主体的企业之间联合举办的企业，参