2010年02月长沙五矿·万里河山营销策划方案提案.ppt

首期产品规划设置 沿水系——双拼别墅区 项目院落——联排别墅区 产品、户型、会所建议 产品建议 户型建议 会所建议 体验空间建议 畅销别墅户型 滞销别墅户型 长沙市场畅销、别墅别墅户型案例研究 物业类型：联排别墅 建筑面积：约243.94m2 附加面积：约242.29~250.35m2 长沙市场畅销户型案例—金科大院 卖点：大面积赠送的附加值为项目最大亮点 赠送面积 赠送面积 赠送面积 赠送面积 赠送面积 地下层 一层 二层 三层 物业类型：联排别墅 建筑面积：约300m2 附加面积：约60m2 长沙市场畅销户型案例—托斯卡纳 赠送车库、地下层面积 首层无房设计 阳光厅 套间设计 主卧带露台 卖点：较好的环境，合理的规划，一定赠送面积 长沙市场畅销户型案例—卓越蔚蓝海岸 物业类型：联排别墅 建筑面积：约220m2 半地下层 卖点：合理的面积区间，一定附送空间 长沙市场畅销户型案例—藏珑 物业类型：双拼别墅 建筑面积：300多㎡ 卖点：临湖别墅，区域品牌，一定赠送面积 地下层 一层 二层 三层 小结： 户型设计方面： 户型紧凑，通过赠送车库、半地下室吸引消费为目前市场别墅类型产品的主流制作方式；公共空间丰富，多层次分布；功能区间面积配比较大； 市场方面： 景观资源和附加值受到高端客户的青睐，大面积户型由于总价过高或景观资源感不强，销售压力大。 长沙市场别墅户型研究 全新的产品理念 城市别墅消费人群的心理需求 国家政策前提下的户型创新策略 合理总规下户型设计与创新 产品导向 市场导向 政策导向 总平规划 首开户型设计原则 1、用立方衡量面积—超值空间赠送 2.超越对手的立面营造——自豪感 3. 每一户有自己独立 的园林——私有制 5.主题庭院的装饰附送 4.阅读大地，体验生活， 聆听故事——文化归根 首开期户型建议 城市亲河别墅 联排、双拼别墅为本项目首开期的主力产品，根据市场同类产品卖点情况，建议在如下主要方面发力： 户型设计要点： 增大开间到10米以上，提高居住舒适度； 多套间设置；增加主卧面积，提升主卧的舒适度； 活动空间立体化设计，中空客厅设计，提高尊贵感； 设计地面停车，保证客户的地面停车方便快捷； 将地下停车室设计成可改房间（预留卫生间）。 产品差异化方式—大面积赠送空间 精装修附送大面积地下层； 设计并附送夹层空间； 赠送各层露台； 附送前后大花园，制作园林样板，提供装修服务，按客户意愿，个性化打造花园。 别墅产品户型设计要点——提升产品附加值，谋取溢价空间 1、户型设计建议—联排别墅 销售面积230—260㎡，大面积赠送空间(赠送面积约130㎡) 半地下层 首层 二层 夹层 三层 附送面积 露台 露台 露台 露台 家庭厅 三层全主卧 中空客厅 多功能活动厅 功能房 2、户型设计建议—双拼别墅 半地下层 首层 二层 夹层 三层 附送面积 露台 面积230—260㎡，面积赠送空间（赠送面积约160㎡） 中空客厅 三层全主卧设计 套间设计 多功能活动厅 家庭厅 主仆分区 别墅附加值——私家园林精装修交付 联系知名庭院设计大师为客户量身定作私家庭院 效果：客户意愿/提升服务品质 别墅附加值——半地下层面积精装修交付 半地下层面积精装修交付 提供装修方案给客户选择，个性打造 效果：提升附加值/提升产品展示性/突破客户价格抗性 别墅附加值打造——造私享花园，自然封隔 户户见水，营造尊贵水生活。 产品、户型、会所建议 产品建议 户型建议 会所建议 体验空间建议 著名设计师亲自担当会所设计，体现项目的高品位和高档次; 私密理念，体现业主的尊贵，提升业主的生活品位; 会所设置内容奢华生活娱乐设施 封闭式、专业化的纯粹会员制会所管理模式. 长沙顶级亲河公园会所 会所定位 会所建议 一期会所配置建议——顶级私人会所 ， 一个圈层，一处领地 滨岸水景 入口活水广场 主题：结合项目“出自名门的优雅”主题，建造特色美容休闲会所、以特色服务加周边的生态环境，成为长沙健康休闲的又一知名场馆，提升项目形象，为项目形象树立奠定良好基础 一期主题会所：特色浴馆 功能：特色浴+美容+推拿的女性美容会馆女性美容会馆 形式：提供一系列特色浴-玫瑰浴、牛奶浴、红酒浴、玫瑰香葡萄浴、地中海黑泥浴、健康矿物浴纯净日光浴… 浴后同时提供推拿、美容等系列女性康体服务，享受自然菁华，回归自然境界…… 一期会所配置建议——顶级私人会所 ， 一个圈层，一处领地 主题：结合项目“出自名门的优雅”主题，建造具有浓郁地中海风情的休闲中心，通过室内极具格调的田园风格室内装修，给客户以清新自然、高雅悠闲、欢快尽畅的活动场所。重点以片区生活配套为主，若成功的经营及打造，则不妨接受整个长沙客户。 功能：红酒（茶）饮厅+放映厅