金域华府剩余房源销售详尽方案.pptVIP

金域华府 剩余房源销售方案 * 阶段营销目标 1 Content 内容提要 3 * 2 项目3C分析 阶段营销策略 * 目标。 1 * * 整体目标： 2014年10月完成项目清盘，剩余房源销售90%； 目标分解： 5-6月份，销售60套； 7-8月份，销售20套； 9-10月份，销售20套。 目标解析 3C分析。 2 * * 房源盘点 高层剩余产品主要分布在A座A户型13套，B户型19套，B座E户型23套，C座D户型东户和E户型 * 房源盘点 剩余产品硬伤明显，客户抗性较大 C座D-1户型，面积110㎡，采光较差，无阳台 B、C座E户型，面积96㎡，无生活阳台 * 房源盘点 剩余产品硬伤明显，客户抗性较大 A座B户型，面积89㎡两室，采光差 A座A户型，面积117㎡，采光差 * 【14年整体市场表现】：2014年3月初开始，泰安市场持续低迷，并出现新项目低价入市、老项目降价促销情况 * 竞品分析 宝盛广场 长城一品 根据产品的相似判断客户的同类，将竞争主要分为 区域竞争（宝盛）和全市竞争（长城路） * 位于长城路中段，一期推出四栋楼共计576套住宅，目前正在蓄客，团购价不足5200元/㎡ 1# 2# 9# 10# 1# 2# 9# 10# 长城一品 * 首期推出1#、2#楼为两梯四户18层、一个单元，9#、10#为两梯四户27层两个单元，户型面积紧凑 96.2㎡ 70.6㎡ 70.6㎡ 96.2㎡ 1#、2#楼平面及户型 107.3㎡ 87.6㎡ 87.6㎡ 107.3㎡ 9#、10#楼平面及户型 96.2㎡三室两厅一卫 70.6㎡两室两厅一卫 107.3㎡三室两厅一卫 87.6㎡两室两厅一卫 长城一品 * 目前销售均价6500元/㎡，去化速度较慢，周去化3套左右 宝盛广场 * 项目剩余房源硬伤明显，客户抗性大。 项目已销售房源无法签约，影响项目销售。 项目长时间未做推广，客户量严重不足。 应对策略： 根据市场、客户情况调整价格，坚决去化尾货。 项目面临问题 项目自身问题 市场问题 2014年泰安整体市场低迷，出现新项目低价入市、老项目降价促销情况； 泰安目前处于去库存阶段，市场供大于求，竞争压力巨大。 客户价格预期被降低，选择范围扩大，观望气氛浓厚。 策略。 3 * * 目标分解 销售60套 50天 来访400批 15% 销售率 日均来访2批 50天 日均来访6批 来访100批 来访300批 现状 差距 项目6月份前要实销售50套的目标，需来访客户330批，日均6.6批，而目前项目日均来访仅2批左右，与蓄客目标相比有230批的差距，需要通过推广及拓客来完成。 5-6月份销售目标分解 * 项目营销策略 * 推售房源 5-6月份推出80套特价房源，去化目标60套 * 推售价格 户型：A户型西117.04 推售套数：7套 现表价：6200 优惠后价格：6030 价格一步到位，触及客户心理底线，形成绝对价格优势，快速去化，建议优惠区间500-1000元/㎡（实际优惠300-800元/㎡） 户型：B户型西89.16 推售套数：10套 现表价：6700 优惠后价格：6476 户型：E户型东户西户95.85 推售套数：23套 现表价：6643 优惠后价格：6435 户型：E户型96.26 推售套数：26套 现表价：6666 优惠后价格：6459 户型：D户型西110.34 推售套数：14套 现表价：6130 优惠后价格：5948 开盘成交价格：5513