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锦州商务休闲基地市场营销策划 摘要 随着现代人们生活水平的不断提高，中小城市商务休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的商务休闲生活方式，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情。锦州风景秀丽这里山水秀丽，环境优美，水产资源丰富，同时旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。本论文主要论述锦州商务休闲基地的拟建及营销策划方案。 关键字：锦州商务休闲基地 市场分析 营销策划方案 一、项目介绍 随着锦州南部地区开发力度的加大，早已形成便捷的交通网络，锦州南部的建设定将成为以后经济发张的大势所趋。锦州南部具有待开发成锦州今后的主要商业基地及商务休闲娱乐基地，加快锦州南部海域的开发必然刺激休闲场所的开发。锦州沿海地带已建了许多小型独资海滨休闲场所，但急需兴建一座集休闲，娱乐、观光、夜营、度假为一体的商务休闲度假基地，并严格校照国家法律、法规运作。 二、营销现状分析 （一）休闲度假市场需求状况? 1、我国休闲度假业的市场发展空间广阔 ???2004年的GDP总量占到了全国总量的19%，随着人们可支配收入的增加、锦州交通网络的发展与锦州所处的地段是各大城市的主要连接地，必将成为我国中小城市旅游率先转型的“先遣部队”。 ?2、锦州市民对休闲度假的整体认知度有提高??? 随着南部的崛起，锦州经济的发展，生活水平的提高，对休闲生态旅游认知有提高。我市海资源丰富。之前，对于生态休闲的认知的较低，但进几年来生态休闲旅游已经有很大的提高。 3、小城市休闲度假成为更多人的喜好???从近两年火爆的“假日经济”可以看出，越来越多的人渴望在假日期间，走出家门，到中小城市，将持续紧张的身心充分放松。? 4、生态休闲游成为时尚???生态休闲游本着轻松、低廉的休闲宗旨吸引了大量中低档消费群体，成为一种新的休闲旅游度假时尚。 （二）目标市场分析 1、市场潜力 中小城市生态休闲是新兴的旅游休闲形式，这种生态旅游的发展潜力比较大。 从调查问卷的结果来看有90%人想去，30%的人去过，20%的计划要去。从结果可以看出来这个市场还是蛮有发展的。由此推断，中小城市生态休闲游还存在着巨大的市场。 2、中小城市生态休闲旅游的消费者分析 在当今经济高速发展的时代，便捷、经济的中小城市成为了时下风行的旅游方式和习惯，生态休闲融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。据调查有以下主要群体觉得中小城市休闲更好。 商业人士和职场人士喜欢休闲方式。 ② 负担小的家庭更喜欢生态休闲的出游方式。 更受工作压力大的群体的欢迎。 ④ 生态休闲旅游受年轻人和老年人的喜爱。 3、营销环境分析 （1）宏观环境分析 ① 政治方面 ：规章制度正在健全中，经营发展有章可循。 ② 经济方面：市场广阔，需求在不断的增加，银行放贷宽裕；第三产业在不断的发展，也就拉动了生态旅游的经济增长。 ③ 社会因素：锦州自然景观优美，人文环境悠久，是个历史古城。生态休闲式旅游以其浓厚的乡土?田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点，是社会发展的心亮点。 （2） 微观环境分析 生态休闲旅游发展的特点?：生态休闲式旅游是以生态原有的资源为主要内容的一种新兴旅游活动，它凸现了现代农业旅游自然、纯朴、的主题. 三、锦州商务生态休闲基地优劣势分析 (一)优势分析 1.地理位置优势--交通便捷 交通便捷：该项目区位于距市中心15km左右,交通十分便利。离城区十来公里，车辆行驶通畅，自驾车不过四十分钟，非常方便。一路的道路全是新修的水泥路，道路的路基结实，便于车辆的运输。 2.人文资源丰富 （1）物产丰富 水产也丰富，海产品齐全，盛产鱼虾，渔民现场打捞海货，是不经过任何机器生产的。 （2）风景优美 3、生态休闲旅游结合商务活动 随着锦州地方生态景观的开发，目前锦州为举办2013年世博会而兴建各种住宿、商务、超市等场所。如今许多企业喜欢既工作了，又游玩了的出游方式。 （二）劣势分析 1、开发大型综合休闲活动的项目较少 目前，没有深度的挖掘游客的对品牌的忠诚度，至于景观看一次不想看第二次，客源也就随之流失了。要开发具有品牌的活动项目，提高游客的忠诚度，也提升游客的精神向往，走客源的可持续发展。 2、当地的卫生管理不当 目前锦州卫生状况不良好，当地政府对这方面的投入较少，卫生整改需要加强，连本地的居民生活垃圾随处倾倒。政府需要加大卫生的管理。 3、当地居民素质偏低 在当地的居民较少，但是素质却普遍偏低，居民的素质偏低也影响生态休闲旅游的发展进度。 四、营销目标 打造休闲企业价值链，为客户提供更完美的服务，前期形成独特的休闲场所，后期形成休闲产业价值链。综合了商务活动、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、绿色餐饮、观光旅游于