“优主妇_慧生活”.ppt

优享品质 乐享生活;更环保 更安全 更高效 更节约;;课程大纲;品牌比产品本身重要得多，产品只包括外形上的属性和特点，它只不过是一个可交换的商品，我们给它贴上咖啡、刀片、等标记。相反，品牌则反映了我们锻造的与消费者之间的关系和联系，它包括很多价值，不仅仅有外形特征，还包括无线资产（它也有有形价值）和重要的消费者感觉。它能使商品脱颖而出、与众不同，有了品牌才有特许经营权和品牌忠诚的基础，才能让消费者不为竞争性的价值促销和价格战的诱惑所打动。;是营销的起点和终点。其定义：我们希望消费者感觉、思考和感受我们不同于竞争者的产品或服务方式。这是当潜在消费者观看面前的市场时我们想在他们心目中占领的一块特别的领地。;1.对目标客户的充分了解*品牌定位必须针对目标客户，因为只有目标市场才是其特定的传播对象。只有对目标客户的深入了解，我们才能更有效获得成功的定位，占据客户的心。*星巴克说：我们卖的不仅仅是咖啡，而是生活中的你的第三生活空间。;品牌定位策略;品牌定位策略;品牌定位策略;品牌定位策略;品牌定位的构成要素;品牌定位的构成说明;定位的例子： 对于有好动孩子和爱运动老公的主妇们，她们有繁重 的清洁任务，而且想让衣服和家人展示最好状态， （目标消费群及需求） （汰渍）是洗衣护理清洁用品的品牌，对你的衣服（清 （品牌） （竞争性框架） 洁和护理织物）和你本人是最好的，原因是A对强效去 (益处） 污渍（如树脂去除剂）有独特的配方，有独特的织物保 护剂（如护色剂）、B有权威认可， (原因） 品牌特征是：强有力、传统、可信赖、权威而有效。 (品牌特征）;;;;;经皮肤测试，安全可靠;;卓越品牌，创造美好生活;课程大纲;;;;;;洗衣+护衣;净含量：1升 定价： ￥75;产品特点： 1瓦解顽渍： 蕴含采自天然椰子油的高效洁净成分， 含有“双重活性去渍生物酶+高效表面活性剂”，无需温水洗涤 2柔顺护衣： 含柔顺剂，有效减??皱褶、起毛和静电 3护色更亮： 含增艳剂，保持衣物鲜亮簇新。4 省水省时： 美国专利速溶洗涤技术（发明专利号：US Patent 5474713），冷硬水中均能快速溶解， 发挥高效洁力且使衣物更易漂洗。5具防污渍再附着功能， 6有效防锈： 减少衣物钮扣、拉链或洗衣机内壁锈蚀的机会。7环保配方: 可生物降解。8温和护肤： 经皮肤测试，可降低对皮肤刺激的可能性。 9节约电能: 无需额外加热溶解，更无需采用温水洗涤，;净含量：1升 定价： ￥75;5公斤干衣服=48件衬衣X66次，共可洗330公斤！ 假设，一个人每天洗一公斤衣服， 可用：11个月！ 75元/11个月/30天=0.23元/天，或6.8元/月 ;;净含量：1升 定价： ￥46;净含量：1升 定价： ￥46;46元/10瓶=4.6元/瓶 4.6元/2个月=2.3元/月;*以环保、安全、高效为核心理念;生物降解 无害环境;; 2002年，安利家居护理的五款 优质产品由于其环保、安全的 特性，开始为极地科考持续助 力，获得“中国南（北）极考察 队独家专用产品“称号。 2003年，安利家居护理的九款优质产品获得了 中国环境标志认证，表明产品不仅质量合格， 而且在生产、使用和处理处置过程中符合环保 要求，具有低毒少害，节约资源等环境优势。 ;;课程大纲;;; ?????????????????????????????????????????????????????????????????? 净含量：750毫升 定价： ￥90;净含量：250毫升 定价： ￥38 ;其原理是利用表面活性剂去除皮肤表面的脏污。表面活性剂有亲水端和亲油端。 亲油端能够溶解体表的脂肪（皮肤上的主要污渍就是油脂），再与露在外边的 亲水端一起合作，将小污渍团包裹起来，随水冲走，从而使皮肤干净、光洁。;; ???????????????????????????????????????????????????? 净含量：200克 定价： ￥40; ???????????????????????????????????????????????????? 净含量：200克 定价： ￥40; ????????????????????????????????????????? 净含量：4支装 定价： ￥102;;课程大纲;产品示范的