ba山项目_不同面积段户型的客户准确圈定.ppt

一期 高层+多层 户型 面积 所占比例 2房、小3房 87--120㎡ 55% 大3房、4房 140--170㎡ 40% 多层产品 195--285㎡ 5% 二期 高层+多层 2房、小3房 87--120㎡ 40% 大3房 140--145㎡ 50% 多层产品 190--220㎡ 10% 三期 高层　 小3房 120㎡ 14% 大3房 145--170㎡ 80% 5房 195㎡ 5% 主力户型以三房为主，两房四房，多层产品为辅 一期以８０平米两房，１２０-１４０平米三房为主力户型，适合居家的功能尺度，另外以少量的１９５-２８５的多层产品树立产品标杆． 细分我们的产品 年龄 客户群体年龄在25~35岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职业类型 高级技术人员，公司白领。 居住区域 客户中福田占40%。 行业 贸易、IT类居多。 购房次数 首次置业和多次置业各占一半； 针对本项目87 ㎡两房单位的客户，选取片区总价130万-150万单位的客户进行比对分析 87 ㎡二房单位 圈定客户 本项目2房对位客户 圈定客户 年龄 客户群体年龄在32~39岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 私营业主，公司管理人员 居住区域 客户中福田占52%。 行业 贸易、 IT客户居多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房； 针对本项目120 ㎡三房单位的客户，选取片区170-200 万总价单位的客户进行比对分析 120 ㎡ 三房客户 圈定客户 本项目3房对位客户 圈定客户 年龄 客户群体年龄在34~44岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 证券公司，金融机构 居住区域 客户中福田占45%。 行业 金融、证券客户居多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房； 145 ㎡三房客户 针对本项目145㎡三房单位的客户，选取片区240-280万单位的客户进行比对分析 圈定客户 圈定客户 145 ㎡三房客户 年龄 客户群体年龄在33~39岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 私营业主，公务员 居住区域 客户中福田占52%。 行业 电子、贸易客户居多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房； 170 ㎡四房单位客户 针对本项目170 ㎡四房单位的客户，选取片区总价320-360万的单位的客户进行比对分析 圈定客户 170 ㎡四房对位客户 圈定客户 年龄 客户群体年龄在35~45岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 私营业主，外企高管 居住区域 客户中福田占52%。 行业 金融、贸易、制造业客户居 多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房； 项目多层产品客户 针对本项目多层产品的客户，选取片区1000-1500万总价客户进行比对分析 圈定客户 张先生 肖总监 41岁，广东人，已婚，私营业主 资金来源：事业收入 目前居住情况：龙华 购买户型：多层 置业关注点：品牌、户型、环境 41岁，广东人，已婚，外企高管 资金来源：薪水收入 目前居住情况：福田 购买户型：多层 置业关注点：品牌、社区、潜力 圈定客户 项目多层产品客户 溪山美地 户型 面积 总价 主力客户 2房 87㎡ 130-150W 关内IT、关外富士康、华为 3房 120 ㎡ 170-200W 关内外企，关外换房客、企业中高层、华为中高层、公务员 大3房 145㎡ 240-280W 关内地主中产、灰色中产，关外本地人、公务员、小企业主 4房 170㎡ 320-360W 关内地主中产、灰色中产，关外本地人、小企业主 多层 产品 195-285㎡ 1000-1500W 关内地主中产、关外本地人、企业主 ——客户对位分析 圈定客户 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心