SII产品市场调研分析--案例分析.pptx

SII产品市场调研分析 汇报提纲：一、SUV市场发展历程及现状分析二、新SUV产品需求的影响因素 1、SUV市场趋势-------市场因素 2、客户需求表现------客户因素 3、主要竞品市场表现—竞品因素 4、SII产品自身分析---自身因素三、 SII产品主销车型对比分析四、 SII产品投放建议及推进规划SUV市场发展历程及现状分析成长-成熟期 ：城市型SUV成为市场主宰，SUV市场份额逐年增加，呈现平稳快速发展的趋势。导入期 ：以越野车形式出现，车型少，市场容量小。成长期 ：消费者开始认同SUV概念，越野型SUV时代。SUV市场发展历程及现状分析　美国韩国台湾日本法国德国历史最高市场份额28%（2009）30%（2004）19%（2009）10%（1996）6.4%（2007）8.2%（2008）备注suv偏好性强，市场产品丰富SUV偏好性不强，MPV较为兴盛 分析： SUV经历了2010年的高速增长后，增速趋缓，所占比重趋于稳定，但从先导市场分析，中国SUV市场仍处于高速增长期，SUV仍有很大发展空间。SUV市场发展历程及现状分析未来SUV市场预测增长率49%100%27%19%16%15%13%11%10%8%8%5%汇报提纲：一、SUV市场发展历程及现状分析二、SII产品需求的影响因素 1、SUV市场趋势-------市场因素 2、客户需求表现------客户因素 3、主要竞品市场表现—竞品因素 4、SII产品自身分析---自身因素三、 SII产品主销车型对比分析四、 SII产品投放建议及推进规划SUV市场趋势-------市场因素1、从先导市场SUV的发展规律来看，城市化、紧凑化、燃油经济性是大势所趋（1.5T车型要尽快跟上量产节奏）；2、中国消费者对SUV 的需求越来越倾向于“高底盘的轿车”，所以SII车型要充分保障舒适性、燃油经济性和做工精细化；3、small级别是未来私人SUV市场的决定主力，mini级别有一定市场空间，但有限，medium和large级别份额下降，large下降更多；4、简化操作是大势所趋，自动档份额提升，将占主体地位；5、安全可靠要求逐步提高，未来安全性将成为购车人选择的重要指标；6、SUV总体趋势往小排量、节能环保发展，A级SUV主要以1.8/1.8t/2.0/2.0t/2.4为主。SUV市场趋势-------市场因素推动SUV发展正面因素：未来换车人群将持续扩大，有利于SUV份额的上升；消费者偏好SUV使SUV成为带动RV（休闲车）兴盛的主要力量，在未来十年将持续推动SUV 份额上升；城市化率越来越高，使得城市人对休闲、越野的向往越来越强。推动SUV发展负面因素：节能减排政策的加强将削弱消费者对SUV的偏好，减缓SUV份额上升的速度，但不至于出现逆转；经济增速平稳放缓，收入更多来自积累而非一夜暴富，收入分配更加平等；社会和谐，炫耀性消费减少；车辆使用与保养费用上升。客户需求表现------客户因素 外观、安全、动力是A级SUV用户购车首选需要满足的需求，此外他们对操控性 和空间也比较关注客户需求表现------客户因素 SUV用户一般用车经历比较丰富，而且多数是二次购车，对自动变速箱 需求比例越来越高；目前A级及以上进口和合资SUV，以自动变速箱为主，而自主品牌主要以手动变速箱为主。 简化操作是大势所趋，自动档份额提升，目前已达到60%以上（合资品牌占比居多），未来比重继续提升。客户需求表现------客户因素选择汽车时，客户关注的因素有哪些？关注性能的哪些方面？ 未来城市SUV配置趋势1、针对SUV，动力性仍然是购买者首要考虑的因素（SII2.0T的动力要优于主要竞品）；2、随着油价持续上涨，燃油经济性仍然是购买者主要关注的因素（SII的燃油经济性有待市场验证）；3、空间更宽敞舒适；4、安全性能更高（六气囊，儿童安全座椅，倒车影像等被动安全区域流行）；5、操控性更舒适（SUV操控性更接近于高底盘上的轿车）；6、外观更大气动感。 主要竞品市场表现—竞品因素虽然定位“城市型SUV”的品牌众多，但真正销量好的品牌并不多，前10名占到整个“城市型SUV”销量的70%；12年1-5月城市型SUV销量排名和市场份额表排名品牌5月4月3月2月1月合计市场份额1途观14102140001350015487204087749710.4%2哈弗H系列17526158181713814417117207661910.3%3CR-V16034174172112490566478701099.4%4逍客90291160214109939910599547387.4%5RAV4107581004311631102647083497796.7%6瑞虎91338468128955984807044550