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TPS 李肇林 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 ——福建片区：李肇林 二〇〇八年一月五日 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 一、基本职能： Ⅰ 铁齿铜牙： 口齿伶俐 能言善辩 诡辩舌才 头脑灵活 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 一、基本职能： Ⅱ 坚强体魄：吃苦耐劳 任劳任怨 承受压力 忍饥挨饿 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 一、基本职能： Ⅲ 个人品质：诚实守信 善于学习 公司原则 个人立场 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 一、基本职能： Ⅳ 生活习惯：艰苦奋斗 勤俭节约 生活朴素 杜绝赌毒 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 一、基本职能： Ⅴ 工作态度： 勤奋——工作 敬业——公司 忠诚—— 老板 自信——自己 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 一、基本职能： Ⅵ 适应能力——环境 、生活、工作 忍受寂寞 学会调节 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 二、业务职能： （3本书+1套标签=1/2经理） Ⅰ 丰富的植保知识（作物的病虫害、） ——彰显个人实力、魅力 赢得他人的认可 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 二、业务职能： （3本书+1套标签=1/2经理） Ⅱ娴熟的营销技能——学会变通 拿来主义 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 二、业务职能： （3本书+1套标签=1/2经理） Ⅲ 过硬的产品理解——卖点 成分 定位 规格 价位 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 二、业务职能： （3本书+1套标签=1/2经理） Ⅳ 原药理论——万变不离其宗，换汤不换药 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 二、业务职能： （3本书+1套标签=1/2经理） Ⅴ 相关财务知识 原理 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 三、市场职能： Ⅰ 进行新产品的试验、宣传和推广 基层零售商 农民 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 三、市场职能： Ⅱ 负责市场信息的收集 （客户的近况、基层零售商的近况、农民的用药习惯和需求、最近作物发生病虫害、） 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 三、市场职能： Ⅲ 竞争厂家资料（销售政策、促销方式、产品价位、客户网点、销售状况等） 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 三、市场职能： Ⅳ 市场情况（销售产品、用药情况、市场预测、） 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 三、市场职能： Ⅴ 样品的收集： 原则：包装 成分 效果 价格 销售政策等 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 三、市场职能： Ⅵ 协助经理工作 催款 收款 开票 接货 发货 调货等 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 四、工作技巧 Ⅰ 推广宣传客户（结合个人自身问题） 个人→产品→服务→产品→销量（良性循环） 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 四、工作技巧 Ⅱ客户交流过程 对待陌生人的态度——是一种进步文明的表现 方式 方法 细节 场合 注意问题 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 四、工作技巧 Ⅲ 常去客户仓库 掌握客户销售动态 竞品厂家动态 市场用药 推广员（宣传员）的市场职能与工作技巧 四、工作技巧 Ⅳ基层零售商 农民 基层零售商——利益 产品 市场保护等 农民——小恩小惠 促销品 推广员（宣传员）的市场职能