策划方案设计与演示技巧.pptVIP

芜湖安得物流股份有限公司 策划方案设计与演示技巧 供应链技术中心 赵瑞 李炜 2010年2月26日 第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 目录 第三部分：技术经验分享 第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需要了解的信息 2.编制策划方案的前期资料收集 3.编制策划方案资料整理与筛选 第二部分：策划方案演示技巧 目录 第三部分：技术经验分享 什么是策划方案设计？ 精华 + 财务知识 +公司实际情况 +运作经验 + 行业知识 客户数据/需求 原材料 策划方案 服务策划方案的设计是在充分了解客户需求的基础上，结合行业知识、实际操作经验、公司实际解决问题能力和财务知识等多方面知识综合形成的解决实际问题的方案的过程。 可行性 专业性 创新性 策划服务方案必须结合实际情况，在操作层面上切实可行； 策划方案的制定要突出专业方面的特点和特性，切中要害； 策划方案要体现出创新精神，在现有情况的基础上提出新思路和解决办法。 可行性 专业性 创新性 好的服务策划方案都是切实可行的！！！ 策划服务方案的特点 方案设计的过程 前期调研与资料整理筛选 Text in here 策划方案的设计步骤 方案初稿的制定 方案初稿的讨论与修改完善 最终定稿 第一步 第二部 第三步 第四步 * 好方案源于充分的调研 * 好的方案源于用心思考 第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3.策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 目录 第三部分：技术经验分享 客户信息：物流需求、企业信息、物流现状等. 我方资源：运输、仓储、配送、IT、财务资源等； 市场情况：在市场中地位、信誉、市场份额等； 行业动态：行业发展情况、趋势、变化等； 风险评估：信用、金融、市场竞争风险。 策划方案需要了解的信息 外部调研 1.电话调查 实地考察 信息搜集 1.网上信息确认 内部调研 1.现场调查 1.客户工厂参观 获取前期信息的方法 2.实地取证 3.问卷调查 2.QQ调查 3.Email调查 2.蹲点调查信息 3.市场调研取证 2.渠道信息分析 3.外围信息搜集 信息汇总分析 内外部调研 调研报告编制 调研信息释放 1 2 3 4 外部信息调研注意全面性 内部信息调研注意真实性 外部信息汇总适当删减内容 内部信息整理适当添加内容 综合内外部信息进行SOWT分析 调研报告务必全面真实 调研后将报告释放给相关专家讨论 对于讨论结果修改进入下一步设计 调研结果分析与反馈 第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 目录 第三部分：技术经验分享 给谁看？ 确定策划方案的阅读者 给相对应职位的人审核 看什么？ 怎么看？ 内容要点突出主题鲜明 有本公司特色和创新性 通过哪些种形式进行演示 双方交流还是单方面阅读 策划方案编制前考虑问题 第一步 第二 步 第三步 1.根据调研编制方案初稿 - 根据了解的信息编制方案初稿 - 初稿完成后小范围内讨论修改 2.提交内部负责人审核 - 将方案初稿提供给相关负责人审核 - 根据审核意见对方案进行再次修改 3.修改定稿后给客户演示 - 修改完善后给客户演示策划方案 - 演示后与客户讨论有哪些需要改进 方案的编制与审核 第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 目录 第三部分：技术经验分享 方案交流要突出设计的特色。突出本公司方案与其他公司的不同之处也就是我们的——卖点。 方案交流后需要针对客户感兴趣的方面和提出的意见进行完善后将最终方案发给客户。 双方达成一致后的方案实施过程需要人员进行监督并对方案操作的细节及时进行完善。 交流方案内容 交流后的完善 交流后的实施 与客户交流策划方案 方案实施进度表 序号 项目名称 责任人 联系方式 10月 11月 28 29 30 31 1 2 3 4 5 15 20 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7