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年度营销工作总结与计划 装饰公司 ： 日期 行文说明： 年度营销工作总结与计划是集团营销管理的重要规范工作。年度营销工作总结与计划不是简单的日常工作描述，要系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，有的放矢地提出新年度的营销工作规划。总结与计划必须具备严谨性、真实性、全面性、科学性和预见性等特点。各装饰公司应严格按照集团年度营销工作总结与计划模板执行撰写。 第一部分：2007年营销工作总结 市场整体环境现状 相关行业市场概况 当地房地产行业对家装市场的影响 当地装饰市场渠道模式特征及发展变化 当地建材行业对家装市场的影响 消费者需求变化与客户分析 竞争品牌营销 1、品牌竞争态势分析 2、竞争品牌营销分析 3、竞争品牌借鉴分析 营销工作的总结与分析 1．营销工作综述 2．营销资金： （计划与实际的使用率；年度费效比达成分析） 3．营销活动： 展会营销效果评估分析（社会性与自办性） 终端营销方式效果评估分析（小区、工地、店面等） 促销活动效果评估分析 5.广告传播： 广告传播资金分配评估与分析 广告传播组合及效果评估与分析 广告传播对产值与品牌的作用评估分析 6．渠道建设 7．FA高端设计的推广效果评估分析 8.品牌建设效果评估分析 9.企业文化开展的效果评估分析 四、影响营销工作的现存问题与简要分析 1、客观问题 2、主观问题 第二部分：2008年营销工作计划 一、SWOT市场分析 二、08年营销工作整体展望 1、总体目标规划： 营销目标 产值目标 营销费用目标 费效比指标 渠道开发目标 备注：各公司可根据自身发展、市场环境变化、竞争对手营销费用状况和发展需要，提出合理的、能推动企业品牌建设和经营发展的费效比指标和营销费用指标。 2、品牌推广计划 营销借势 策略联盟 公共关系 活动策划 费用控制 媒介组合 企业文化建设 备注：品牌推广计划中各公司必须考核并结合特定节日和特定事件，制定切实可行的推广实施计划。 3、市场营销计划 小区拓展计划 展会营销计划 渠道开发计划 4、营销资金预算 营销资金预算计划 制定出各项费用的分配比例 5、广告策略及定位 媒体策略定位 媒体组合策略 投放效果预测 资金分配比例 6、FA高端营销推广计划 三、08年集团性营销工作建设性意见及可拓展性思路 装饰公司 企划部负责人： 年 月 日 集团（营销）模板 3