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波士顿咨询公司模型练习题 波士顿咨询公司模型模拟练习题 作为一名管理咨询公司的成员，你已被一家生产办公设备的生产商聘用。该公司的产品种类包含了五个战略业务单位（见下表）。用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确定每个战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常。叙述波士顿市场成长—份额矩阵的本质，并为高层管理者今后的战略提出建议。 解答： 一、首先计算各业务单位相对市场占有率： A业务单位相对市场占有率=A业务单位销售额\A=0.5\0.7=0.71； B业务单位相对市场占有率=B业务单位销售额\B=1.6\1.6=1； C业务单位相对市场占有率=C业务单位销售额\C=1.8\1.8=1； D业务单位相对市场占有率=D业务单位销售额\D=3.2\3.2=1； E业务单位相对市场占有率=E业务单位销售额\E=0.5\2.5=0.20； 二、建立矩阵图： 业务单位最大竞争对手销售额业务单位最大竞争对手销售额业务单位最大竞争对手销售额业务单位最大竞争对手销售额业务单位最大竞争对手销售额 三、依据上图可知： A业务单位（高市场成长率15%，低市场占有率0.71，竞争者数目为8，相对于其他业务单位而言，竞争还不算激烈，属于问题类业务，公司应加大投资，先放弃短期利润目标，建议以市场份额为战略目标，加大广告投入，抢抓市场机会，赶超最大竞争对手） B业务单位（高市场成长率18%，中市场占有率1，竞争者数目为22，相对于其他业务单位而言，竞争非常激烈，正由问题类业务向明星类业务发展，公司应加大投资，建议以增大市场份额为战略目标，拉大与其他竞争对手的差距，公司的资源应尽量集中于该类业务，使它变成公司的真正的明星类业务） C业务单位（低市场成长率7%，中市场占有率1，竞争者数目为14，相对于其他业务单位而言，竞争比较激烈，属于奶牛类业务，公司可相应减少投资，做战略撤退准备，以攫取现金为主要目的，逐渐减少广告、人员推销和其他一些促销活动费用。） D业务单位（低市场成长率4%，中市场占有率1，竞争者数目为5，销售额为3.2，远远超过公司内其他业务单位，竞争者数目为5，相对于其他业务单位而言，竞争比较缓和，且本公司为市场领导者，占有绝对的优势，属于奶牛类业务，公司一定要保持可原有的投资，并时刻注意市场变化，尝试攫取最大的市场利润，以支持A业务和B业务的发展。） E 业务单位（低市场成长率4%，低市场占有率0.2，竞争者数目为10，销售额为0.5，相对于其他业务单位而言，竞争比较激烈，且本公司所处劣势较明显，属于廋狗类业务，建议公司放弃该项投资。） 总体而言，这家公司运行基本正常，有1个问题类业务，1个即将成为明星类业务的单位，2个奶牛类业务，1个廋狗类业务，有较强的资金供应能力，资金断链的可能性不会太大，同时有未来的利润源，A业务和B业务均可通过努力成为公司很好的利润增长点，；但同时公司也面临较大的风险，即A业务和B业务还没真正掌握市场主导权，公司明星类业务过少，且市场竞争非常激烈，有较大可能失去未来的竞争力，致使公司处于困境。 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92,您的在线图书馆 1