零售终端陈列技术（ 56页）.pptVIP

... * 我们公布的“终端成列”概念的第2个层面，是作为易于理解的描述说明，分成递进式的2部分：描述和意义。目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 * Sale！：由于过度的终端教育，“为陈列而陈列”的现象在手机终端尤为明显 帐篷，拉出门外吸引顾客 音响吸引 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 门头、门头的黄金分割点、立柱、橱窗 核心要点：面积尽可能的做大！ 展架 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 讲述：“向左看，向右走”原则 进门第一眼看到的位置是最好的位置 Nokia的柜台永远是放在最里面 礼品陈列 卫生 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 主推机型的陈列一般在黄金点 辅推机型的陈列一般在白银点 非重要机型和退市机型一般在青铜点 * 依次写出要抢占的要点，次序是评分的关键 * 高端占据中心，是毫无异议的，其次“向左看，向右走”原则再次生效。 低端人群，价格敏感，在M5中比较倾向于“安全的需求”，所以，区域划在右侧；炫机人群比较独立、个性，自主意识强，所以在相对的第一时间抢占其注意力，非常重要，因此，区域划在左侧。 可以顺带出“终端陈列也是以消费者的消费心理学为出发点的”观点，为其后的我们的“消费心理”课程推广。 * * 前述6项技巧，对督导而言，不是学习的重点，了解即可，此处3个产品线的陈列原则才是重点。 * 2，不要在相对狭小的空间内，大量重复的使用内容相同POP，最大的重复比例为5：1.65 。即如果5平米的墙面，可容纳相同内同POP面积为1.65平米，如果一个海报的面积为0.77，则可重复粘贴2张。（重复！不是重复内容，不再此规则限制之内） 4，不要再MOTO的柜台后使用SAMSUN的海报 台湾黑松可乐案例，只有广告没有渠道；海陆空概念 店内：区隔明细，专门的区域 通过点缀 如音乐手机 高端机型 导航手机 智能手机 如OPPO突出音乐手机，使用光盘底座。 珠宝陈列：高脚杯、射灯 大众车陈列切割后的一半车体 Eg：销售人员全戴白手套 同样的产品放的地方不一样，卖的价格就可以不一样 老艺术家摆放10元的艺术品在家里 ... 凸出陈列 ... 比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌： 将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列 ... 比较陈列 ... 生动化陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 ... 生动化陈列 ... 差异化陈列 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 ... 差异化陈列 ... 定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） 方法： 借势陈列 关联陈列 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ ... 定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品 原则： 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 方法： 比较陈列 差异陈列 要点： 差异可对比，对比出个性！ ... 定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则： 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 ... 图例 ... 图例 ... 图例 ... 图例 ... 5P陈列法则 价格陈列法则 大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应 ... 图例 ... 5P陈列法则 价格陈列法则 高端产品 雅致的价格标识 个性化产品 标准，清晰的价签 最好不要手写 大众化产品 价格字体要大而醒目 使用“爆炸贴”更好 ... POP对品牌购买的影响 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多 ... P O P 的分类 常见种类 ： Poster 海报 Banner 条幅 Backdrop 背挂（包括灯箱等） Drop 吊挂 Stander 立人 （X展架、易拉宝等） Leaflet 折页、单页 Flag 串旗 Table card 桌卡/蹦蹦跳 Bag 提袋 ... POP的使用规则 充分使用 规则使用 用新弃旧 对应品牌 定期更新 创意使用 ... 电信、移动店面管理介绍 3.