给app导量会带来实质性的效果ma？.pdf

分析：给APP导量会带来实质性的效果吗？ 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/4/23 18:51:00 论文作者：未知 (中讯)当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放 一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提 升自己网站近期的运营指标。但是，这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来 很简单，一到执行层面是非常容易忘记的。实际上互联网的推广，包括前段时 间团购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义。 为什么要做流量? 首先，做流量本质上是做用户，做产品。 这不是雇几个小孩，花钱买广告，或雇几个商务运营就可以自动解决的事 情。本质上需要CEO、产品经理自己去想，而这里面其实误区非常多。 一个错误是，简单化冲指标。 当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰 胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己 网站近期的运营指标。但是，这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来很简 单，一到执行层面是非常容易忘记的。实际上互联网的推广，包括前段时间团 购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义。 另一个错误是忽视产品。 产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。不少产品出身的创始人，相信 只要产品本身做好了，接下来推广就很简单了。作流量实际上就是产品如何到 达用户，这和产品本身是一样重要的，也是个产品问题。比如Zynga，他的早 期游戏本身其实和之前的没有区别，但它是第一批很好的利用了Facebook把游 戏从核心玩家到达了蓝海用户.新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新。 第二个基本问题，是什么时候开始花钱获得用户。 大部分做流量的方法其实不用花钱。靠自己产品的性能和运营获得用户，本 来是获取用户的正当方法，但是为什么要花钱做用户? 答案可能有两个： 一、加速增长。 二、需要种子用户。 这两个都是很有道理的答案。实际操作过程中有两种情况，一是当你获取的 用户能够挣钱，回报多于付出的话，你是可以无限制地花钱获得用户，这是毋 庸置疑的。很多网游都是这样。 但是如果你赔钱获取用户，你的目标应该是达到自增长的一个点。按照互联 网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自 增长。如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或 者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品本 身又好，就能获得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增 长点。 如果是这样的话，其实目的就很明确。你要搞清楚那个点是什么?达到那个点 需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有 效的;如果无助于你达到那个点，比如当年某财经门户找了一些裸女图片放在网 络上吸引点击，虽然指标是达到了，但实际上对你积累真实指标达到那个点没 有任何帮助，这就属于完全白费。做流量的三个 “相对真理” 最基本的理念梳理完毕之后，接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真 理吧。 一次传播的第一个绝对真理是，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能 获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。 无论是门户网站、搜索引擎还是其他，符合你目标的总用户就是这么多。以 搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键 字，搜索流量一天就五千个，这些获取过来是最便宜的。但是如果你想一天获 取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你 的用户匹配比例更低，可能拍卖价格更高，效果更差。总之，如果你想再获得 五千个流量的话，就更糟糕。 这就导致两个现象：A，你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;B，你获取 流量的渠道必须是多元化的。 第二个相对真理是，所有的流量有通用的和专用的区别。 你从各种各样的用户入口获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费 的，但是都要付出代价。这些资源交换的代价里，凡是只有你才能用、而别人 用起来不方便或者对别人没有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是对所有人 都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量。 举一个例子，谁放到hao123首页，对它都有用，这样的位置就很贵。但是早 年的小说网站非常不值钱，五千块就可以把千万级别流量的小说网站的关键位 置包月。因为在那个年代，那个流量无论放什么广告，做什么推广都没有用。 但是那个流量后来在推广页游却非常有用