美国移动医疗的七大商业模式.pdf

盘点：美国移动医疗的七大商业模式 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2014/6/11 10:59:00 论文作者：未知 移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。虽然医疗健康行业市场 大，但因为体系的复杂性，商业模式并不显而易见。在国外(美国)，一些移动 医疗产品已经有盈利模式，主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进 行收费。其商业模式则主要分为以下几种： 1.为医院或医生 提供信息化服务( ) Epocrates：全球第一家上市的移动健康公司。为医生提供手机上的临床信息 参考，2012年营收约为1.2亿美金，其中75%来自于药企，主要是为其提供的 精准的广告和问卷调查服务。 Vocera：为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费，其核心产品是一个 让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信 息，通话并设置提醒，取代了以往在医院里使用的BP机。在美国对病人信息安 全性要求很高，有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。一般的移动设备 是不允许传输与病人有关的信息的(比如医生不能使用个人的email发送患者信 息)。Vocera的设备符合HIPPA要求，而且非常适合团队使用。Vocera在美国 有300多家医院客户，年收入接近1亿美金。公司也在2012年上市，市值超过 6亿美金。 CliniCast：利用健康数据将效果最大化、成本最低化，帮助医生以最合理的 价钱提供最好的治疗结果。这个系统包括风险评估、流程简化、效果监控、信 息交流，来检测每一治疗步骤的效果。团队的想法是要让信息透明化，最大程 度地提升治疗效率。 2.为客户提供远程医疗服务 ZEO：一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。其产品ZEO是一个腕 带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期， 并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比 较，对自己的睡眠有一个量化的了解。另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供 个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。ZEO 的产品在美国很多百 货公司都能买到，一套149美金。后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的 佣金。 VOXIVA：提供短信服务的信息咨询公司。用户输入电话号码和身体相关情 况，将个性化推荐健康信息。VOXIVA公司已经上市。 Triage：患者的掌上自诊工具。由两个急诊科大夫创立的，他们发现很多不 该看急诊的患者跑来看急诊，中间缺乏一个分诊环节，于是他们把这个诉求做 成了app，解决用户肚子疼，自助诊断去那个科室的问题，然后推荐附近医 院。 Wello：为个人提供个性化的、平价的健身指导服务。Wello通过视频连通健 身教练和用户，提供实时的健身指导。89%的美国人希望身材更fit，Wello解 决了健身只能去健身房的困扰，突破了时间、空间限制，让用户可以随时随地 健身。另外Wello还发布了一个社区，让用户可以组团健身。 Labdoor：创始人说消费者有权知道他们使用日用产品成分是什么，据此，他 们会在实验室测试每一种产品的化学成分，并把数据反馈给消费者。测试结果 很惊人：超过七成的产品成分和它们标注的不一样，90%的产品有污染物。我们 希望通过这种方式改变生产商说什么是什么的状况，真正树立消费者的信心。 下一步它们会把测试的范围扩大，比如化妆品、有机产品等。 Zipongo：为用户指定健康饮食计划。食疗，食物就是药，我们像医生开药 方一样开出饮食处方。用户交小额的月费之后，Zipongo提供食材、饮食规 律建议和一些购买健康食品的贴士，甚至菜谱。Zipongo和很多食品供应链有 合作，这是它货币化的来源。 3.客户关系服务 ZocDoc：根据地理位置、保险状态及医生专业为患者推荐医生，并可在平台 上直接完成预约。这个成立于2007年的公司，融资总额已接近1亿美金。 Zocdoc采取对患者免费，向医生收费的商业模式。病人可以更方便地选择和预 约医生，医生可能得到更多病人，尤其是保险覆盖的病人，意味着更多收入。 每个月医生需要支付250美金使用Zocdoc平台。按照Zocdoc公布的医生数 量，其年收入应该在千万美金以上。未来，Zocdoc还有更多的收费模式，就是 向医疗保险公司收费。保险公司都希望患者去看性价比高的医生，而Zocdoc 的推荐可能影响患者的选择，替保险公司降低成本。 CastlightHealth：旧金山移动医疗服务公司，主要提供个性化的医疗保健交 易平台，以帮助相关人员更好地了解医疗服务的价格和某些供应商的质量。