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佛山市欧朗板业有限公司 商务部成员岗位职责 OL-A4/03-2011 版 号 ：A / 0 制定部门： 审核： 批准： 发布日期：2011年5月1日实施日期：2011年5月1日 佛山市欧朗板业 有限公司 文件编号 OL-A4/03-2011 版 本 号 A/0 商务部成员岗位职责 页 数 共10页 第2页 商务部经理职责 一、工作概述 全面负责销售计划的制定与实施、销售区域的监控管理、统筹销售合同评审。 二、工作内容和职责 1、在业务经理领导下，负责主持销售部的全面工作，组织并督促总门人员全面完成销 售部职责范围内的各项工作任务； 2、参与制定营销战略规划，为重大营销商对策提供建议和信息支持； 3、负责组织制下和实施销售管理制度，规范销售流程和销售渠道； 4、负责组织制定年度销售计划和销售目标，经审批后实施； 5、协助产品销售价格定位及商务谈判； 6、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同评审、签订、履行等管理； 7、负责组织对产品销售状况进行评估、跟踪和管理； 8、负责公司销售队伍的建设、人员选拔和调配、销售培训等； 9、负责制定本部门工作目标、工作计划和销售费用预算，并及时组织实施、指导、协 调、检查、监督及控制； 10、负责制定销售区域管理和代理商管理制度，经审批后实施； 11、参与销售区域的划分，提出划分意见； 12、协调并理顺区域销售渠道，根据公司营销政策建立区域销售的分销网络； 13、负责制定区域销售目标及促销计划，经审批后组织执行； 14、选择和评估销售区域内各级代理商，对代理商的销售行为进行监督和控制； 15、指导区域经理开展业务工作，制定工作计划； 16、定期拜访各级销售代理商，收集销售意见和有关信息； 17、负责向部门副总提出销售区域组织系统管理和发展的建议； 18、负责管理并控制销售区域预算及费用； 19、负责合同履行的监控与合同管理等工作，负责组织对销售合同、订单的评审、执 行、跟踪、修改评审、合同管理等工作； 20、负责对销售合同条款内容进行审查，确保其准确性和符全要求，负责收集与合同评 审相关的文件和资料，以及客户满意度的调查、分析； 21、参与合同评审会议，提出意见，负责编制合同评审记录，报上级审核； 22、负责对合同履行过程进行跟踪、检查和监督，发现部题及时处理和报告； 23、及时与客户就合同的修改、变更进行指导，责对销售合同的修改、变更进行指导； 24根据上级要求参加对合同纠纷的协商、调解、促裁、诉讼活动； 25、完成上级安排的其他工作。 佛山市欧朗板业 有限公司 文件编号 OL-A4/03-2011 版 本 号 A/0 商务部成员岗位职责 页 数 共10页 第4页 区域经理职责 一、工作概述 负责销售区域各级代理商的销售监控和管理 二、工作内容和职责 1、负责严格执行销售区域管理制度的代理商管理制度； 2、负责严格执行区域销售目标及促销计划，制定并实施区域销售措施； 3、对各级代理商的分销商的销售业绩进行不定期检查和评估； 4、根据授权，负责对区域销售工作进行检查的指导； 5、负责检查和监督各级代理商对公司营销系统下达的销售规定制度的执行情况； 6、协助和指导制定区域内各代理商的销售指标，指导和培训销售行为； 7、及时与代理商进行沟通，传达公司销售政策和收集客户反馈意见； 8、负责各销售经理反馈区域市场信息状况，协助上级制定销售策略； 9、根据公司销售战略，负责开发和选择新的代理商； 10、协助督促销售贷款的回收； 11、负责对区域销售情况进行统计的分析，编制区域销售报告经理审核； 12、协助开展区域内广告、宣传促销工作； 13、完成上级安排的其他工作。 三、工作权限 1、有对区域发展的划分的建议权； 2、有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 3、有对各级代理商选择的建议权； 4、有对区域销售工作违规的纠正权和处罚建议权； 5、有向各代理商收集相关文件和资料的权力。 佛山市欧朗板业 有限公