营销策划核心机密一.docVIP

营销策划，首先要确定 HYPERLINK /view/2145235.htm \t _blank 营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的 HYPERLINK /view/3779415.htm \t _blank 营销目标，以满足 HYPERLINK /view/663092.htm \t _blank 消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、 HYPERLINK /view/100135.htm \t _blank 渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含 HYPERLINK /view/24278.htm \t _blank 市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 HYPERLINK /view/13859.htm \t _blank 4P战术等四个方面的内容。 　　著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径。他指出“营销的本质是——用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造较高顾客让渡价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说，是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。 　　进行营销策划的原因：适应业务环境的变化，资源整合，企业一致化，企业一体化，企业内部交流与激发积极性，控制企业活动。  HYPERLINK /view/50179.htm 编辑本段营销策划主要内容 　　营销策划的主要内容有以下几点： 　　1． HYPERLINK /view/640401.htm \t _blank 营销战略规划。2.产品全国 HYPERLINK /view/1078936.htm \t _blank 市场推广。3.一线营销 HYPERLINK /view/1106928.htm \t _blank 团队建设。4. HYPERLINK /view/2563.htm \t _blank 促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端 HYPERLINK /view/5134464.htm \t _blank 销售业绩提升。7. HYPERLINK /view/824657.htm \t _blank 样板市场打造。8. HYPERLINK /view/99818.htm \t _blank 分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11. HYPERLINK /view/429070.htm \t _blank 价格体系建设。12. HYPERLINK /view/2301230.htm \t _blank 招商策划。13.新产品上市策划。14. HYPERLINK /view/1209192.htm \t _blank 产品规划。15. HYPERLINK /view/177980.htm \t _blank 市场定位。16. HYPERLINK /view/245919.htm \t _blank 营销诊断。17 HYPERLINK /view/5422.htm \t _blank 网络营销平台的创立等。 营销策划过程 　　 HYPERLINK /view/175448.htm \t _blank 菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是 HYPERLINK /view/1247966.htm \t _blank 细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是 HYPERLINK /view/835445.htm \t _blank 战略营销的精粹。 　　一旦业务单位选择好了将提供给 HYPERLINK /view/177950.htm \t _blank 目标市场的价值，它即准备提供价值工作。 HYPERLINK /view/563877.htm \t _blank 有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也